Подбор ключевых слов своими силами: подход без дорогих инструментов

Обычный вход в поисковую оптимизацию звучит так: оформить подписку на инструмент, ввести термин, отсортировать список по объёму, начать сверху. Результат — список терминов, с которых сверху начинают и все остальные, и у которых объём состоит из людей, которые никогда ничего не покупают.

Следующий порядок действий переворачивает последовательность: он начинается с того, что ваши клиенты действительно спрашивают, и лишь в конце проверяет, достижим ли термин.

Шаг 1: Черновой список из пяти источников

Цель этого шага — от 80 до 200 терминов и вопросов, без сортировки. Оценка ещё не проводится.

Шаг 2: Сортировка по намерению

Теперь каждый термин чернового списка получает ровно одну из четырёх меток. Присвоение занимает по две секунды на термин.

У кого мало времени, вычёркивает всё под «Знанием» безвозвратно и начинает с «Как сделать» и «Сравнения». Это неудобно, потому что вопросы на знание дают самые простые тексты, — и именно поэтому их производят почти все.

Шаг 3: Проверка достижимости — без инструмента

Для каждого оставшегося термина вы открываете страницу результатов поиска и отвечаете на три вопроса. Две минуты на термин.

1. Кто стоит на первых пяти местах? Если там только крупные порталы, отраслевые СМИ и лидеры рынка, термин на годы недостижим. Если там есть хотя бы один поставщик вашего размера, он достижим.
2. Насколько хороши результаты на самом деле? Поверхностные тексты на первых местах — это приглашение. Три обстоятельных, свежих материала — предупреждение.
3. Не отвечает ли поисковая система на вопрос уже сама? Если наверху стоит прямой блок с ответом и вопрос этим исчерпан, кликов там почти не собрать. Тогда термин окупается лишь тогда, когда вы хотите стать цитируемым источником, — а это другая цель.

Шаг 4: Объединять, а не дробить

Самая частая ошибка после подбора: под каждый термин планируют отдельный материал. Это ведёт к 40 жидким текстам, которые конкурируют друг с другом.

Правильно обратное. Термины, которые задают тот же вопрос другими словами, относятся к одному материалу. «подбор ключевых слов бесплатно», «подбор ключевых слов без инструмента», «подбор ключевых слов своими силами» и «как найти правильные поисковые запросы» — это одна страница, а не четыре.

Как правило: если при письме вы дважды писали бы один и тот же текст, это был пучок. Двенадцать объединённых тем ценнее сорока отдельных.

Шаг 5: Определить порядок

Из объединённых тем возникает отсортированный список. В самом верху стоит то, что отвечает трём условиям: достижимая страница результатов, намерение «Сравнение» или «Покупка» и вам действительно есть что сказать своё.

Третье условие обходят чаще всего, и оно важнейшее. Тема, к которой вы можете лишь пересказать то, что стоит в другом месте, не выигрывает ни у поисковых систем, ни у ответов ИИ.

Я собрал черновой список поисковых запросов из своей отрасли.

Моя отправная ситуация:
- Что мы предлагаем: [предложение]
- Целевая аудитория: [как можно уже]
- Регион/язык: [напр., Швейцария, немецкий]

Вот черновой список:
[вставить список, один термин в строке]

Задачи:
1. Присвой каждому термину ровно одно намерение:
   Знание / Как сделать / Сравнение / Покупка.
2. Объедини термины, которые задают тот же вопрос другими
   словами, в пучки. Назови по каждому пучку главный термин и
   варианты.
3. Сформулируй по каждому пучку заголовок, который называет
   результат, а не тему.
4. Отсортируй пучки по близости к решению о покупке, а не по
   предполагаемому объёму поиска.

Важно: не выдумывай объёмы поиска и значения сложности.
Если цифры не знаешь, напиши "не собрано".

С какого момента окупаются платные инструменты

Есть три ясных повода. До них затраты не оправданы.

Когда распределяется рекламный бюджет. Как только на поисковые запросы распределяют настоящие деньги, данные об объёме и стоимости — уже не роскошь, а условие.

Примерно с 30 материалов в год. При таком количестве ручной подбор стоит больше рабочего времени, чем подписка.

Когда добавляются несколько языков. Собрать черновой список на язык вручную выполнимо. Десять языков — нет.

Итог

Надёжный подбор ключевых слов — работа усердия, а не проблема инструмента. Пять источников за три-четыре часа дают список, которого хватает на год контента.

Чего при этом не хватает — так это цифры в поле «Объём поиска». Что вместо неё возникает — список из настоящих формулировок людей, которым действительно что-то нужно, — и именно его не хватает в большинстве инструментальных подборов.

Частые вопросы