Все статьи по теме B2B — основы, подход и опыт из практики.
Почему отрасль и размер не дают целевой аудитории, какие пять признаков действительно разделяют и как прийти к этому за один день.
На что отвечает каждая цифра, как часто её снимать и когда она вводит в заблуждение — с тремя показателями, которые малые компании могут опустить.
Как измерить фактическое время ожидания, какие пять мест стоят больше всего времени и какие меры там работают — не создавая давления.
Почему большинство фраз позиционирования не пересказывают, какие три составные части есть у крепкой фразы и как её разработать.
Почему цена клика — неверная величина для сравнения, при каких трёх условиях реклама окупается и какой бюджет для этого нужен.
Одиннадцать форматов, отсортированных по фазе покупки и трудозатратам: какие лид-магниты в B2B действительно приносят контакты, какие лишь создают работу и почему.
Что означают распространённые термины ступеней, почему без собственного определения они вредят и как за час составить список определений.
Почему помесячные сравнения при длинных циклах неверны, как правильно соотнести затраты и доходы во времени и какие две вспомогательные величины срабатывают раньше.
Когда стоит просить, как снизить порог, какие четыре вопроса дают пригодный отзыв и что нужно уладить юридически заранее.
