Все статьи по теме Лидогенерация — основы, подход и опыт из практики.
Пять сообщений с целью, интервалом и содержанием: почему первое должно прийти за минуты и чего не должно быть ни в одном из них.
Шесть точек приложения — от поля формы до смены канала — с усилиями, ожидаемым эффектом и порядком, в котором за них действительно берутся.
Почему цена клика — неверная величина для сравнения, при каких трёх условиях реклама окупается и какой бюджет для этого нужен.
Какие четыре поля остаются, какие уходят, почему некоторые поля стоят непропорционально дорого — и десять технических моментов, вызывающих отказы.
Одиннадцать форматов, отсортированных по фазе покупки и трудозатратам: какие лид-магниты в B2B действительно приносят контакты, какие лишь создают работу и почему.
Точка разрыва, на которой срывается большинство автоматизаций — с определением, которое подписывают обе стороны, и тремя моделями передачи.
Балльная модель из восьми критериев, которая держится и при небольшом числе сделок — с разделением соответствия и поведения и отрицательными баллами.
Что означают распространённые термины ступеней, почему без собственного определения они вредят и как за час составить список определений.
Раздел за разделом, с обоснованием вместо правил на глазок: что должно быть наверху, когда отвечать на возражения и какие пять ошибок стоят денег.
