Avainsanatutkimus itse: menettely ilman kalliita työkaluja
Hakumäärä on verkkomarkkinoinnin useimmin yliarvioitu luku. Se maksaa kuukaudessa 99–400 eikä vastaa siihen yhteen kysymykseen, jolla on merkitystä: tuoko tämä hakusana jonkun, joka haluaa ostaa. Tämä kulku pärjää ilman sitä.
Tärkeimmät kohdat
- Käyttökelpoinen avainsanatutkimus syntyy viidestä maksuttomasta lähteestä: hakuehdotuksista, tulosten kysymyksistä, Search Consolesta, kilpailijoiden sivuista ja omista asiakaskeskusteluista.
- Hakumäärä on pienille yrityksille vähäpätöisin tunnusluku. Ratkaisevia ovat aikomus ja saavutettavuus.
- Arviointi tehdään kolmella kyllä–ei-kysymyksellä numerosarakkeiden sijaan – se on nopeampaa ja päätöksen kannalta yhtä kestävää.
- Maksulliset työkalut kannattavat noin 30 julkaisusta vuodessa ylöspäin tai kun mainosbudjettia on jaettava. Sitä ennen eivät.
Tavanomainen aloitus hakukoneoptimointiin kuuluu: tilaa työkalu, syötä hakusana, järjestä lista määrän mukaan, aloita ylhäältä. Tuloksena on lista sanoja, joissa kaikki muutkin aloittavat ylhäältä – ja joissa määrä koostuu ihmisistä, jotka eivät koskaan osta mitään.
Seuraava kulku kääntää järjestyksen: se alkaa siitä, mitä asiakkaanne oikeasti kysyvät, ja tarkistaa vasta lopuksi, onko hakusana saavutettavissa.
Vaihe 1: raakalista viidestä lähteestä
Tämän vaiheen tavoitteena on 80–200 sanaa ja kysymystä, lajittelemattomina. Arviointia ei vielä tehdä.
Lähde 1 – omat asiakaskeskustelut
Miten asiakkaat kuvaavat ongelmaansa ennen kuin tuntevat ammattitermianne? Nämä ilmaisut ovat koko listan arvokkaimmat, koska yksikään kilpailija ei voi vetää niitä työkalusta.
Lähde: muistiinpanot, sähköpostit, tarjouspyynnötLähde 2 – hakuehdotukset
Kirjoita hakusana hakuun ja merkitse ehdotukset muistiin. Käy sitten sama sana läpi eteen liitetyillä sanoilla «miten», «miksi», «mitä maksaa», «mikä» ja jokaisella kirjaimella a:sta ö:hön.
Lähde: Google, Bing, YouTube – kussakin eri tuloksetLähde 3 – hakutulosten kysymykset
Laatikko «Samankaltaisia kysymyksiä» on maksuton kysymystietokanta. Jokainen avattu kysymys tuottaa uusia. Kaksikymmentä minuuttia klikkaamista tuottaa 40–60 aitoa kysymystä.
Lähde: hakutulossivu itseLähde 4 – oma Search Console
Kohdassa «Tehokkuus» ovat hakukyselyt, joissa jo esiinnytte – sijainteineen. Kaikki sijoilla 5–20 on saavutettavaa maastoa ja yleensä nopein voitto ylipäätään.
Lähde: Google Search Console, maksutonLähde 5 – kilpailijoiden sivut
Ne kolmesta viiteen toimijaa, jotka sijoittuvat kentässänne hyvin: mitä otsikoita he käyttävät, mihin kysymyksiin he vastaavat? Ei kopioida – etsitään aukot.
Lähde: kilpailijat, alan mediat, foorumitTiesitkö?
Huomattava osa kaikista hakukyselyistä esitetään ensimmäistä kertaa ikinä. Nämä kyselyt eivät näy missään työkalussa hakumäärän kera – niillä ei yksinkertaisesti ole vielä sellaista.
Samalla ne ovat erityisen arvokkaita: se, joka muotoilee näin tarkasti, on yleensä lähempänä päätöstä kuin joku, joka syöttää lyhyen yleistermin. Juuri siksi hakumäärään takertuminen maksaa pienille toimijoille suhteettoman paljon.
Vaihe 2: lajittelu aikomuksen mukaan
Nyt jokainen raakalistan sana saa täsmälleen yhden neljästä merkinnästä. Luokittelu vie sanaa kohden kaksi sekuntia.
| Aikomus | Tuntomerkki | Esimerkki | Arvo teille |
|---|---|---|---|
| Tieto | mikä, miksi, merkitys | «mikä on liidimagneetti» | pienestä keskitasoon |
| Menettely | miten, ohje, pohja | «avainsanatutkimus itse» | suuri |
| Vertailu | vai, vs, vaihtoehto, testi | «excel vai crm» | erittäin suuri |
| Osto | osta, hinta, kustannukset, toimittaja | «markkinoinnin automaation kustannukset» | erittäin suuri |
Se, jolla on vähän aikaa, poistaa kaiken kohdasta «Tieto» kokonaan ja aloittaa kohdista «Menettely» ja «Vertailu». Se on epämukavaa, koska tietokysymyksistä syntyvät helpoimmat tekstit – ja juuri siksi niitä tuottavat lähes kaikki.
Vaihe 3: saavutettavuuden tarkistus – ilman työkalua
Jokaisesta jäljelle jääneestä sanasta avaatte hakutulossivun ja vastaatte kolmeen kysymykseen. Kaksi minuuttia sanaa kohden.
- Ketkä ovat viidellä ensimmäisellä sijalla? Jos siellä on vain suuria portaaleja, alan medioita ja markkinajohtajia, sana ei ole vuosiin saavutettavissa. Jos siellä on vähintään yksi teidän kokoisenne toimija, se on saavutettavissa.
- Kuinka hyviä tulokset todella ovat? Pinnalliset tekstit kärkisijoilla ovat kutsu. Kolme perusteellista, ajantasaista artikkelia ovat varoitus.
- Vastaako hakukone kysymykseen jo itse? Jos ylhäällä on suora vastauslaatikko ja kysymys on sillä hoidettu, sieltä ei juuri ole klikkauksia noudettavana. Silloin sana kannattaa vain, jos haluatte olla siteerattu lähde – mikä on eri tavoite.
Vaihe 4: niputa älä yksittäistä
Yleisin virhe tutkimuksen jälkeen: jokaiselle sanalle suunnitellaan oma julkaisu. Se johtaa 40 ohueen tekstiin, jotka kilpailevat keskenään.
Oikein on päinvastoin. Sanat, jotka esittävät saman kysymyksen toisin sanoin, kuuluvat samaan julkaisuun. «avainsanatutkimus ilmaiseksi», «avainsanatutkimus ilman työkalua», «avainsanatutkimus itse» ja «miten löydän oikeat hakusanat» ovat yksi sivu, eivät neljä.
Nyrkkisääntönä: jos kirjoittaessanne kirjoittaisitte saman tekstin kahdesti, kyseessä oli nippu. Kaksitoista niputettua aihetta on arvokkaampaa kuin neljäkymmentä yksittäistä.
Search Console tuottaa muutaman kuukauden jälkeen tutkimuksen rehellisimmän osan: kyselyt, joissa olette sijoilla 6–15. Näiden sanojen kohdalla hakukone pitää teitä jo jokseenkin sopivana – tie ensimmäiselle sivulle on siinä lyhyempi kuin missään uudessa aiheessa.
Käytännössä viiden olemassa olevan julkaisun uudistaminen tuo lähes aina enemmän kuin viisi uutta. Se vain ei tunnu edistymiseltä, koska listalle ei jälkeenpäin tule mitään uutta.
Vaihe 5: järjestyksen päättäminen
Niputetuista aiheista syntyy lajiteltu lista. Ylimpänä on se, mikä täyttää kolme ehtoa: saavutettava tulossivu, aikomus «Vertailu» tai «Osto», ja teillä on siitä todella jotain omaa sanottavaa.
Kolmas ehto sivuutetaan useimmin ja se on tärkein. Aihe, josta osaatte vain koota yhteen sen, mitä muualla lukee, ei voita hakukoneissa eikä tekoälyvastauksissa.
Olen kerännyt raakalistan toimialani hakusanoista. Lähtötilanteeni: - Mitä tarjoamme: [tarjous] - Kohderyhmä: [niin tiukasti kuin mahdollista] - Alue/kieli: [esim. maa, kieli] Tässä raakalista: [liitä lista, yksi sana riviä kohden] Tehtävät: 1. Liitä jokaiseen sanaan täsmälleen yksi aikomus: Tieto / Menettely / Vertailu / Osto. 2. Kokoa sanat, jotka esittävät saman kysymyksen toisin sanoin, nipuiksi. Nimeä jokaisesta nipusta päätermi ja muunnelmat. 3. Muotoile jokaiselle nipulle otsikko, joka nimeää tuloksen, ei aihetta. 4. Järjestä niput ostopäätöksen läheisyyden mukaan, ei oletetun hakumäärän mukaan. Tärkeää: älä keksi hakumääriä äläkä vaikeusarvoja. Jos et tiedä lukua, kirjoita "ei selvitetty".
Mistä lähtien maksulliset työkalut kannattavat
Selkeitä laukaisijoita on kolme. Sitä ennen vaiva ei ole perusteltu.
Kun mainosbudjettia jaetaan. Heti kun oikeaa rahaa jaetaan hakusanoille, määrä- ja kustannustiedot eivät ole enää ylellisyyttä vaan edellytys.
Noin 30 julkaisusta vuodessa ylöspäin. Tällä määrällä käsityönä tehty tutkimus maksaa enemmän työaikaa kuin tilaus.
Kun mukaan tulee useita kieliä. Raakalistan kerääminen käsin kieltä kohden on tehtävissä. Kymmenen kieltä ei ole.
Johtopäätös
Kestävä avainsanatutkimus on ahkeruustyötä, ei työkaluongelma. Viisi lähdettä tuottavat kolmessa tai neljässä tunnissa listan, joka kantaa vuoden verran sisältöä.
Siitä puuttuu luku kentässä «hakumäärä». Vastineeksi syntyy lista aitoja ilmaisuja ihmisiltä, jotka todella tarvitsevat jotain – ja juuri se puuttuu useimmista työkaluvetoisista tutkimuksista.
Usein kysytyt kysymykset
Miten avainsanatutkimuksen tekee ilman maksullista työkalua?
Viiden maksuttoman lähteen kautta: omat asiakaskeskustelut, hakukoneiden hakuehdotukset, tulosten kysymyslaatikko, oma Google Search Console ja kilpailijoiden sivut. Raakalista lajitellaan hakuaikomuksen mukaan, saavutettavuus tarkistetaan suoraan hakutuloksista ja samankaltaiset sanat kootaan aihenipuiksi.
Tarvitaanko hakumäärätietoja todella?
Pienten ja keskisuurten yritysten sisältösuunnitteluun harvoin. Ratkaisevia ovat hakuaikomus ja tulossivun saavutettavuus – molemmat voi arvioida ilman työkalua. Määrätiedot tulevat välttämättömiksi heti kun maksettua mainontaa käynnistetään tai suunnitellaan yli noin 30 julkaisua vuodessa.
Kuinka kauan avainsanatutkimus kestää?
Täydelliseen ensimmäiseen tutkimukseen kolme tai neljä tuntia on realistinen: tunti raakalistaan, puoli tuntia aikomusten luokitteluun, tunnista kahteen saavutettavuuden tarkistukseen ja puoli tuntia niputtamiseen. Tulos kantaa yleensä vuoden.
Voiko kielimallia käyttää avainsanatutkimukseen?
Lajitteluun, niputtamiseen ja muotoiluun kyllä – siinä se on nopea ja luotettava. Ei hakumääriin tai vaikeusarvoihin: malleilla ei ole pääsyä kyselydataan ja ne antavat pyydettäessä uskottavan näköisiä mutta keksittyjä lukuja. Siksi promptissa kuuluu aina olla ohje merkitä tuntemattomat luvut merkinnällä «ei selvitetty».
Kuinka monta avainsanaa yksi sivu tarvitsee?
Yhden päätermin ja ne muunnelmat, jotka esittävät saman kysymyksen toisin – tyypillisesti kolmesta kahdeksaan. Oman sivun perustaminen jokaiselle muunnelmalle johtaa siihen, että omat sivut kilpailevat keskenään eikä yksikään niistä tule tarpeeksi vahvaksi.
Markkinointi, joka pystyttää itsensä
Studio Enginen beta on auki. Varaa paikkasi ja ole mukana alusta asti.
Osallistu betaan →