Istraživanje ključnih riječi bez skupih alata

Najvažnije ukratko

Upotrebljivo istraživanje ključnih riječi nastaje iz pet besplatnih izvora: prijedloga tražilice, pitanja u rezultatima, Search Consolea, stranica konkurenata i vlastitih razgovora s klijentima.
Volumen pretraživanja za male je tvrtke najnevažniji pokazatelj. Odlučni su namjera i dostižnost.
Ocjenjuje se kroz tri pitanja s da ili ne umjesto kroz stupce brojki – to je brže i za odluku jednako nosivo.
Plaćeni se alati isplate od otprilike 30 članaka godišnje ili kad se mora raspoređivati oglasni proračun. Prije toga ne.

Uobičajen ulazak u optimizaciju za tražilice glasi: pretplatiti se na alat, upisati pojam, poredati popis po volumenu, početi od vrha. Rezultat je popis pojmova kod kojih i svi ostali počinju od vrha – i kod kojih se volumen sastoji od ljudi koji nikad ništa ne kupe.

Sljedeći tijek obrće redoslijed: počinje od onoga što vaši klijenti doista pitaju, a tek na kraju provjerava je li pojam dostižan.

Pet slabih svjetlosnih struja slijeva se s rubova i tvori gust svijetao kanal — Pet izvora, jedan rezultat. Nijedan ne košta ništa.

Korak 1: sirovi popis iz pet izvora

Cilj ovog koraka je 80 do 200 pojmova i pitanja, nesortiranih. Ocjenjivanja još nema.

Izvor 1 – vlastiti razgovori s klijentima

Kako klijenti opisuju svoj problem prije nego što upoznaju vaš stručni pojam? Te su formulacije najvrjednije na cijelom popisu jer ih nijedan konkurent ne može izvući iz alata.

Izvor: bilješke, e-poruke, upiti za ponudu

Izvor 2 – prijedlozi tražilice

Upišite pojam u tražilicu i zabilježite prijedloge. Zatim isti pojam prođite s predmetnutim «kako», «zašto», «koliko košta», «koji» te sa svakim slovom od a do ž.

Izvor: Google, Bing, YouTube – svaki daje drukčije rezultate

Izvor 3 – pitanja u rezultatima pretraživanja

Okvir «Slična pitanja» besplatna je baza pitanja. Svako otvoreno pitanje stvara nova. Dvadeset minuta klikanja daje 40 do 60 stvarnih pitanja.

Izvor: sama stranica s rezultatima pretraživanja

Izvor 4 – vlastiti Search Console

Pod «Izvedba» stoje upiti kod kojih se već pojavljujete – s pozicijom. Sve na 5. do 20. mjestu dostižan je teren i obično najbrži dobitak uopće.

Izvor: Google Search Console, besplatno

Izvor 5 – stranice konkurenata

Tri do pet pružatelja koji u vašem polju dobro rangiraju: koje naslove koriste, na koja pitanja odgovaraju? Ne kopirati – tražiti praznine.

Izvor: konkurenti, stručni mediji, forumi

Jeste li znali?

Znatan dio svih upita postavlja se uopće prvi put. Ti se upiti ne pojavljuju ni u jednom alatu s volumenom – oni ga jednostavno još nemaju.

Istodobno su osobito vrijedni: tko tako precizno formulira, obično je bliže odluci od nekoga tko upiše kratak općenit pojam. Upravo zato usredotočenost na volumen pretraživanja male pružatelje stoji nerazmjerno mnogo.

Korak 2: razvrstati po namjeri

Sada svaki pojam sirovog popisa dobiva točno jednu od četiri oznake. Pridruživanje traje dvije sekunde po pojmu.

Namjera	Prepoznatljivo po	Primjer	Vrijednost za vas
Znanje	što, zašto, značenje	«što je leadmagnet»	mala do srednja
Postupak	kako, upute, predložak	«istraživanje ključnih riječi samostalno»	velika
Usporedba	ili, vs, alternativa, test	«excel ili crm»	vrlo velika
Kupnja	kupiti, cijena, troškovi, pružatelj	«troškovi marketinške automatizacije»	vrlo velika

Tko ima malo vremena, briše sve pod «Znanje» bez zamjene i počinje s «Postupak» i «Usporedba». To je neugodno jer pitanja o znanju daju najlakše tekstove – i upravo ih zato gotovo svi proizvode.

Korak 3: provjeriti dostižnost – bez alata

Raspršeni oblak točaka slaže se u stup čiji najgornji elementi jarko svijetle — Ne slaže se po količini nego po tome što je doista dostižno.

Za svaki preostali pojam otvorite stranicu s rezultatima pretraživanja i odgovorite na tri pitanja. Dvije minute po pojmu.

Tko stoji na prvih pet mjesta? Ako su ondje samo veliki portali, stručni mediji i vodeći na tržištu, pojam godinama nije dostižan. Ako je ondje barem jedan pružatelj vaše veličine, dostižan je.
Koliko su rezultati doista dobri? Površni tekstovi na prvim mjestima su poziv. Tri opširna, ažurna članka su upozorenje.
Odgovara li tražilica na pitanje već sama? Ako gore stoji okvir s izravnim odgovorom i pitanje je time riješeno, ondje se jedva ima što kliknuti. Tada se pojam isplati samo ako želite postati citirani izvor – što je drugi cilj.

Savjet Provedite tu provjeru u privatnom prozoru bez prijave. Prijavljeni vidite popis rezultata na koji utječe vaše vlastito ponašanje – i onda ocjenjujete stvarnost koja ni za koga drugoga ne postoji.

Korak 4: povezivati u snopove umjesto razdvajati

Najčešća pogreška nakon istraživanja: za svaki se pojam planira zaseban članak. To vodi do 40 tankih tekstova koji jedan drugome prave konkurenciju.

Ispravno je suprotno. Pojmovi koji drugim riječima postavljaju isto pitanje pripadaju u jedan članak. «istraživanje ključnih riječi besplatno», «istraživanje ključnih riječi bez alata», «istraživanje ključnih riječi samostalno» i «kako pronaći prave pojmove za pretraživanje» jedna su stranica, ne četiri.

Kao pravilo palca: ako biste pri pisanju isti tekst pisali dvaput, bio je to snop. Dvanaest povezanih tema vrijedi više od četrdeset pojedinačnih.

Iz prakse

Search Console nakon nekoliko mjeseci daje najiskreniji dio istraživanja: upite kod kojih stojite na poziciji 6 do 15. Za te vas pojmove tražilica već drži donekle prikladnima – put na prvu stranicu ondje je kraći nego kod bilo koje nove teme.

U praksi prerada pet postojećih članaka gotovo uvijek donosi više od pet novih. Samo se ne čini kao napredak jer poslije na popisu ne stoji ništa novo.

Korak 5: odrediti redoslijed

Iz povezanih tema nastaje poredan popis. Sasvim na vrhu stoji ono što ispunjava tri uvjeta: dostižna stranica s rezultatima, namjera «Usporedba» ili «Kupnja» i to da o tome doista imate reći nešto svoje.

Treći se uvjet najčešće preskače, a najvažniji je. Tema o kojoj možete samo sažeti ono što stoji drugdje ne pobjeđuje ni kod tražilica ni kod AI odgovora.

Prompt

Prikupila sam sirovi popis pojmova za pretraživanje iz svoje djelatnosti.

Moje polazno stanje:
- Što nudimo: [ponuda]
- Ciljna skupina: [što uže moguće]
- Regija/jezik: [npr. Hrvatska, hrvatski]

Evo sirovog popisa:
[umetni popis, jedan pojam po retku]

Zadaci:
1. Pridruži svakom pojmu točno jednu namjeru:
   Znanje / Postupak / Usporedba / Kupnja.
2. Poveži pojmove koji drugim riječima postavljaju isto pitanje
   u snopove. Za svaki snop navedi glavni pojam i
   varijante.
3. Za svaki snop formuliraj naslov koji imenuje rezultat,
   a ne temu.
4. Poredaj snopove po blizini odluci o kupnji, a ne po
   pretpostavljenoj količini pretraživanja.

Važno: Ne izmišljaj volumene pretraživanja ni vrijednosti težine.
Ako neku brojku ne znaš, napiši "nije utvrđeno".

Pozor Jezični modeli na upit spremno izbacuju volumene pretraživanja. Te su brojke izmišljene – nijedan model nema pristup podacima o upitima neke tražilice. Upravo zato u promptu stoji uputa da se ništa ne izmišlja. Tko je izbaci, planira svoju godinu na temelju brojki koje nitko nije izmjerio.

Od kada se plaćeni alati isplate

Postoje tri jasna okidača. Prije toga uloženo nije opravdano.

Kad se raspoređuje oglasni proračun. Čim se pravi novac raspoređuje na pojmove za pretraživanje, podaci o volumenu i troškovima više nisu luksuz nego preduvjet.

Od otprilike 30 članaka godišnje. Kod te količine ručno istraživanje stoji više radnog vremena od pretplate.

Kad se dodaje više jezika. Sirovi popis po jednom jeziku ručno prikupiti je izvedivo. Deset jezika nije.

Zaključak

Čvrsto istraživanje ključnih riječi posao je marljivosti, a ne problem alata. Pet izvora u tri do četiri sata daje popis koji nosi godinu dana sadržaja.

Ono što pritom nedostaje jest brojka u polju «volumen pretraživanja». Ono što zauzvrat nastaje jest popis stvarnih formulacija ljudi kojima nešto doista treba – a upravo toga nedostaje u većini istraživanja oslonjenih na alate.

Česta pitanja

Kako se radi istraživanje ključnih riječi bez plaćenog alata?

Preko pet besplatnih izvora: vlastitih razgovora s klijentima, prijedloga tražilica, okvira s pitanjima u rezultatima, vlastitog Google Search Consolea i stranica konkurenata. Sirovi se popis razvrstava po namjeri pretraživanja, dostižnost se provjerava izravno u rezultatima pretraživanja, a slični se pojmovi povezuju u tematske snopove.

Trebaju li doista podaci o volumenu pretraživanja?

Za planiranje sadržaja malih i srednjih tvrtki rijetko. Odlučni su namjera pretraživanja i dostižnost stranice s rezultatima – oboje se može procijeniti bez alata. Podaci o volumenu postaju nužni čim se pokreće plaćeno oglašavanje ili se planira više od otprilike 30 članaka godišnje.

Koliko traje istraživanje ključnih riječi?

Za potpuno prvo istraživanje realno je tri do četiri sata: sat za sirovi popis, pola sata za pridruživanje namjere, jedan do dva sata za provjeru dostižnosti i pola sata za povezivanje u snopove. Rezultat u pravilu nosi godinu dana.

Može li se jezični model koristiti za istraživanje ključnih riječi?

Za razvrstavanje, povezivanje i formuliranje da – ondje je brz i pouzdan. Ne za volumene pretraživanja ili vrijednosti težine: modeli nemaju pristup podacima o upitima i na upit izbacuju uvjerljive, ali izmišljene brojke. Zato u prompt uvijek ide uputa da se nepoznate brojke označe kao «nije utvrđeno».

Koliko ključnih riječi treba jednoj stranici?

Jedan glavni pojam i varijante koje isto pitanje postavljaju drukčije – tipično tri do osam. Otvaranje zasebne stranice za svaku varijantu dovodi do toga da vlastite stranice međusobno konkuriraju i da nijedna ne postane dovoljno jaka.

Marketing koji se sam postavlja

Beta verzija Studio Enginea je otvorena. Osigurajte mjesto i sudjelujte od početka.

Pridruži se beti →

← Natrag na pregled