Cercetarea de cuvinte-cheie pe cont propriu: un procedeu fără unelte scumpe
Volumul de căutare este cifra cel mai des supraevaluată din marketingul online. Costă între 99 și 400 pe lună și nu răspunde la singura întrebare care contează: aduce acest termen de căutare pe cineva care vrea să cumpere? Acest procedeu se descurcă fără ea.
Pe scurt
- O cercetare de cuvinte-cheie utilizabilă ia naștere din cinci surse gratuite: sugestiile de căutare, întrebările din rezultate, Search Console, paginile concurenței și propriile discuții cu clienții.
- Volumul de căutare este pentru firmele mici cel mai neimportant indicator. Decisive sunt intenția și accesibilitatea.
- Evaluarea se face prin trei întrebări de tip da-nu, nu prin coloane de cifre – este mai rapid și la fel de solid pentru decizie.
- Uneltele plătite merită de la aproximativ 30 de articole pe an sau când trebuie repartizat buget de publicitate. Înainte, nu.
Intrarea obișnuită în optimizarea pentru motoarele de căutare sună așa: abonează-te la o unealtă, introdu un termen, sortează lista după volum, începe de sus. Rezultatul este o listă de termeni la care încep de sus și toți ceilalți – și la care volumul este format din oameni care nu cumpără niciodată nimic.
Procedeul următor inversează ordinea: începe de la ce întreabă efectiv clienții voștri și verifică abia la final dacă termenul este accesibil.
Pasul 1: lista brută din cinci surse
Ținta acestui pas sunt 80 până la 200 de termeni și întrebări, nesortate. Încă nu se evaluează.
Sursa 1 – propriile discuții cu clienții
Cum își descriu clienții problema înainte să vă cunoască termenul de specialitate? Aceste formulări sunt cele mai valoroase din toată lista, pentru că niciun concurent nu le poate scoate dintr-o unealtă.
Sursa: notițe, e-mailuri, cereri de ofertăSursa 2 – sugestiile de căutare
Tastați termenul în căutare și notați sugestiile. Apoi parcurgeți același termen precedat de «cum», «de ce», «cât costă», «care» și cu fiecare literă de la a la z.
Sursa: Google, Bing, YouTube – fiecare cu rezultate diferiteSursa 3 – întrebările din rezultatele căutării
Caseta «Întrebări similare» este o bază de date de întrebări, gratuită. Fiecare întrebare desfășurată generează altele noi. Douăzeci de minute de clicuri dau 40 până la 60 de întrebări reale.
Sursa: pagina de rezultate în sineSursa 4 – propria Search Console
La «Performanță» stau interogările la care apăreți deja – cu poziție. Tot ce este pe locurile 5 până la 20 este teren accesibil și de regulă cel mai rapid câștig cu putință.
Sursa: Google Search Console, gratuităSursa 5 – paginile concurenței
Cei trei până la cinci furnizori care se clasează bine în domeniul vostru: ce titluri folosesc, la ce întrebări răspund? Nu copiați – căutați golurile.
Sursa: concurenți, publicații de specialitate, forumuriȘtiai că…?
O parte considerabilă din toate interogările de căutare este pusă pentru prima dată vreodată. Aceste interogări nu apar cu volum în nicio unealtă – pur și simplu nu au încă unul.
Totodată sunt deosebit de valoroase: cine formulează atât de exact este de regulă mai aproape de o decizie decât cineva care introduce un termen scurt și general. Exact de aceea fixarea pe volumul de căutare îi costă pe furnizorii mici disproporționat de mult.
Pasul 2: sortarea după intenție
Acum fiecare termen din lista brută primește exact una din patru etichete. Atribuirea durează două secunde per termen.
| Intenție | Semn de recunoaștere | Exemplu | Valoare pentru voi |
|---|---|---|---|
| Cunoaștere | ce, de ce, semnificație | «ce este un magnet de lead-uri» | mică până la medie |
| Procedeu | cum, ghid, șablon | «cercetare cuvinte cheie pe cont propriu» | mare |
| Comparație | sau, vs, alternativă, test | «excel sau crm» | foarte mare |
| Cumpărare | a cumpăra, preț, costuri, furnizor | «costuri automatizare marketing» | foarte mare |
Cine are puțin timp taie fără înlocuire tot ce este la «Cunoaștere» și începe cu «Procedeu» și «Comparație». Este incomod, pentru că întrebările de cunoaștere dau cele mai ușoare texte – și exact de aceea le produc aproape toți.
Pasul 3: verificarea accesibilității – fără unealtă
Pentru fiecare termen rămas deschideți pagina de rezultate și răspundeți la trei întrebări. Două minute per termen.
- Cine stă pe primele cinci locuri? Dacă acolo stau doar portaluri mari, publicații de specialitate și lideri de piață, termenul nu este accesibil ani întregi. Dacă acolo stă cel puțin un furnizor de mărimea voastră, este accesibil.
- Cât de bune sunt rezultatele în realitate? Textele superficiale de pe primele locuri sunt o invitație. Trei articole ample și actuale sunt un avertisment.
- Răspunde motorul de căutare deja el însuși la întrebare? Dacă sus stă o casetă de răspuns direct și întrebarea este astfel rezolvată, nu prea sunt clicuri de luat acolo. Atunci termenul merită doar dacă vreți să deveniți sursa citată – ceea ce este un alt obiectiv.
Pasul 4: grupați, nu fragmentați
Cea mai frecventă greșeală după cercetare: pentru fiecare termen se planifică un articol separat. Asta duce la 40 de texte subțiri care își fac concurență între ele.
Corect este contrariul. Termenii care pun aceeași întrebare în alte cuvinte trebuie să intre într-un singur articol. «cercetare cuvinte cheie gratuit», «cercetare cuvinte cheie fără unelte», «cercetare cuvinte cheie pe cont propriu» și «cum găsesc termenii de căutare potriviți» sunt o pagină, nu patru.
Ca regulă practică: dacă la scris ați scrie de două ori același text, era un grup. Douăsprezece teme grupate valorează mai mult decât patruzeci separate.
Search Console livrează după câteva luni partea cea mai onestă a cercetării: interogările la care stați pe pozițiile 6 până la 15. Pentru acești termeni motorul de căutare vă consideră deja pe jumătate potriviți – drumul spre prima pagină este acolo mai scurt decât la orice temă nouă.
În practică, revizuirea a cinci articole existente aduce aproape întotdeauna mai mult decât cinci articole noi. Doar că nu se simte ca un progres, pentru că după aceea nu apare nimic nou în listă.
Pasul 5: stabiliți ordinea
Din temele grupate ia naștere o listă sortată. Sus de tot stă ce îndeplinește trei condiții: pagină de rezultate accesibilă, intenție de «Comparație» sau «Cumpărare» și aveți efectiv ceva propriu de spus pe tema respectivă.
A treia condiție este cel mai des trecută cu vederea și este cea mai importantă. O temă la care puteți doar să rezumați ce scrie în altă parte nu câștigă nici la motoarele de căutare, nici la răspunsurile IA.
Am strâns o listă brută de termeni de căutare din domeniul meu. Situația mea de pornire: - Ce oferim: [ofertă] - Public-țintă: [cât mai strâns posibil] - Regiune/limbă: [de ex. România, română] Iată lista brută: [inserează lista, un termen pe rând] Sarcini: 1. Atribuie fiecărui termen exact o intenție: Cunoaștere / Procedeu / Comparație / Cumpărare. 2. Adună termenii care pun aceeași întrebare în alte cuvinte în grupuri. Indică pentru fiecare grup un termen principal și variantele. 3. Formulează pentru fiecare grup un titlu care numește rezultatul, nu tema. 4. Sortează grupurile după apropierea de decizia de cumpărare, nu după cantitatea presupusă de căutări. Important: nu inventa volume de căutare și nici valori de dificultate. Dacă nu cunoști o cifră, scrie "neconsemnat".
De când merită uneltele plătite
Există trei declanșatoare clare. Înainte de ele, efortul nu este justificat.
Când se repartizează buget de publicitate. De îndată ce bani reali sunt repartizați pe termeni de căutare, datele de volum și de cost nu mai sunt un lux, ci o condiție.
De la aproximativ 30 de articole pe an. La acest volum, cercetarea manuală costă mai mult timp de lucru decât abonamentul.
Când se adaugă mai multe limbi. A strânge manual o listă brută pentru o limbă se poate face. Pentru zece limbi, nu.
Concluzie
O cercetare de cuvinte-cheie solidă este muncă de răbdare, nu o problemă de unelte. Cele cinci surse livrează în trei până la patru ore o listă care susține conținutul unui an.
Ce lipsește este cifra din câmpul «volum de căutare». Ce apare în schimb este o listă de formulări reale ale unor oameni care au într-adevăr nevoie de ceva – și exact aceasta lipsește din majoritatea cercetărilor făcute cu unelte.
Întrebări frecvente
Cum se face o cercetare de cuvinte-cheie fără unealtă plătită?
Prin cinci surse gratuite: propriile discuții cu clienții, sugestiile de căutare ale motoarelor, caseta de întrebări din rezultate, propria Google Search Console și paginile concurenților. Din lista brută se sortează după intenția de căutare, accesibilitatea se verifică direct în rezultatele căutării, iar termenii asemănători se adună în grupuri tematice.
Este nevoie cu adevărat de date despre volumul de căutare?
Pentru planificarea conținutului întreprinderilor mici și mijlocii, rareori. Decisive sunt intenția de căutare și accesibilitatea paginii de rezultate – ambele pot fi apreciate fără unealtă. Datele de volum devin necesare de îndată ce se difuzează publicitate plătită sau sunt planificate mai mult de aproximativ 30 de articole pe an.
Cât durează o cercetare de cuvinte-cheie?
Pentru cercetarea inițială completă sunt realiste trei până la patru ore: o oră pentru lista brută, jumătate de oră pentru atribuirea intenției, una până la două ore pentru verificarea accesibilității și jumătate de oră pentru grupare. Rezultatul susține de regulă un an.
Se poate folosi un model de limbaj pentru cercetarea de cuvinte-cheie?
Pentru sortare, grupare și formulare da – acolo este rapid și de încredere. Nu pentru volume de căutare sau valori de dificultate: modelele nu au acces la datele de interogare și scot la cerere cifre plauzibile la vedere, dar inventate. De aceea în prompt trebuie să stea întotdeauna instrucțiunea de a marca cifrele necunoscute drept «neconsemnat».
De câte cuvinte-cheie are nevoie o pagină?
Un termen principal și variantele care pun aceeași întrebare altfel – de regulă trei până la opt. A face pentru fiecare variantă o pagină separată duce la faptul că propriile pagini își fac concurență și niciuna nu devine suficient de puternică.
Marketing care se configurează singur
Beta Studio Engine este deschisă. Rezervă-ți locul și contribuie de la început.
Participă la beta →