Gjør søkeordsanalysen selv: framgangsmåte uten dyre verktøy
Søkevolum er det mest overvurderte tallet i digital markedsføring. Det koster mellom 99 og 400 i måneden og besvarer ikke det ene spørsmålet som teller: gir dette søkeordet noen som vil kjøpe. Dette forløpet klarer seg uten det.
Det viktigste kort
- En brukbar søkeordsanalyse oppstår av fem gratis kilder: søkeforslagene, spørsmålene i resultatene, Search Console, konkurrentsidene og deres egne kundesamtaler.
- Søkevolum er det minst viktige nøkkeltallet for små bedrifter. Avgjørende er hensikt og oppnåelighet.
- Vurderingen skjer gjennom tre ja-nei-spørsmål i stedet for tallkolonner – det er raskere og like bærekraftig for beslutningen.
- Betalte verktøy lønner seg fra rundt 30 artikler i året, eller når annonsebudsjett skal fordeles. Ikke før.
Den vanlige inngangen til søkemotoroptimalisering lyder: abonner på et verktøy, tast inn et begrep, sorter listen etter volum, begynn øverst. Resultatet er en liste med begreper der alle andre også begynner øverst – og der volumet består av folk som aldri kjøper noe.
Forløpet nedenfor snur rekkefølgen: det begynner med det kundene deres faktisk spør om, og kontrollerer først til slutt om begrepet er oppnåelig.
Trinn 1: rålisten fra fem kilder
Målet for dette trinnet er 80 til 200 begreper og spørsmål, usortert. Det vurderes ennå ikke.
Kilde 1 – egne kundesamtaler
Hvordan beskriver kunder problemet sitt før de kjenner fagbegrepet deres? Disse formuleringene er de mest verdifulle i hele listen, fordi ingen konkurrent kan hente dem ut av et verktøy.
Kilde: notater, e-poster, tilbudsforespørslerKilde 2 – søkeforslagene
Tast begrepet inn i søket og noter forslagene. Gå så gjennom det samme begrepet med «hvordan», «hvorfor», «hva koster», «hvilke» foran, og med hver bokstav fra a til å.
Kilde: Google, Bing, YouTube – ulike resultater i hverKilde 3 – spørsmålene i søkeresultatene
Boksen «Liknende spørsmål» er en gratis spørsmålsdatabase. Hvert spørsmål man åpner, skaper nye. Tjue minutters klikking gir 40 til 60 ekte spørsmål.
Kilde: selve søkeresultatsidenKilde 4 – deres egen Search Console
Under «Ytelse» står søkene der dere allerede dukker opp – med posisjon. Alt på plass 5 til 20 er oppnåelig terreng og som regel den raskeste gevinsten overhodet.
Kilde: Google Search Console, gratisKilde 5 – konkurrentsidene
De tre til fem leverandørene som rangerer godt i deres felt: hvilke overskrifter bruker de, hvilke spørsmål besvarer de? Ikke kopier – let etter hullene.
Kilde: konkurrenter, fagmedier, forumVisste du at …?
En betydelig andel av alle søk stilles for aller første gang. Disse søkene dukker ikke opp i noe verktøy med volum – de har rett og slett ikke noe ennå.
Samtidig er de særlig verdifulle: den som formulerer seg så presist, er som regel nærmere en beslutning enn den som taster inn et kort, generelt begrep. Nettopp derfor koster fikseringen på søkevolum små leverandører uforholdsmessig mye.
Trinn 2: sorter etter hensikt
Nå får hvert begrep i rålisten nøyaktig ett av fire merker. Plasseringen tar to sekunder per begrep.
| Hensikt | Kjennetegn | Eksempel | Verdi for dere |
|---|---|---|---|
| Kunnskap | hva, hvorfor, betydning | «hva er en leadmagnet» | liten til middels |
| Framgangsmåte | hvordan, veiledning, mal | «gjøre søkeordsanalyse selv» | høy |
| Sammenligning | eller, vs, alternativ, test | «excel eller crm» | svært høy |
| Kjøp | kjøpe, pris, kostnader, leverandør | «markedsautomatisering kostnader» | svært høy |
Den som har lite tid, stryker alt under «Kunnskap» uten erstatning og begynner med «Framgangsmåte» og «Sammenligning». Det er ubehagelig, fordi kunnskapsspørsmål gir de enkleste tekstene – og nettopp derfor produserer nesten alle dem.
Trinn 3: kontroller oppnåeligheten – uten verktøy
For hvert gjenværende begrep åpner dere søkeresultatsiden og besvarer tre spørsmål. To minutter per begrep.
- Hvem står på de fem første plassene? Står det bare store portaler, fagmedier og markedsledere der, er begrepet uoppnåelig i årevis. Står det minst én leverandør av deres størrelse der, er det oppnåelig.
- Hvor gode er resultatene egentlig? Overflatiske tekster på de første plassene er en invitasjon. Tre utførlige, oppdaterte artikler er en advarsel.
- Besvarer søkemotoren spørsmålet allerede selv? Hvis det står en direkte svarboks øverst og spørsmålet dermed er avklart, er det knapt klikk å hente der. Da lønner begrepet seg bare hvis dere vil bli den siterte kilden – noe som er et annet mål.
Trinn 4: bunt sammen i stedet for å splitte opp
Den vanligste feilen etter analysen: det planlegges en egen artikkel for hvert begrep. Det fører til 40 tynne tekster som konkurrerer med hverandre.
Riktig er det motsatte. Begreper som stiller det samme spørsmålet med andre ord, hører hjemme i én artikkel. «søkeordsanalyse gratis», «søkeordsanalyse uten verktøy», «gjøre søkeordsanalyse selv» og «hvordan finner jeg de riktige søkeordene» er én side, ikke fire.
Som tommelfingerregel: hvis dere under skrivingen ville skrevet den samme teksten to ganger, var det en bunt. Tolv sammenbuntede temaer er mer verdt enn førti enkeltstående.
Search Console leverer etter noen måneder den ærligste delen av analysen: søkene der dere står på posisjon 6 til 15. For disse begrepene anser søkemotoren dere allerede som noenlunde passende – veien til første side er kortere der enn ved ethvert nytt tema.
I praksis gir det å omarbeide fem eksisterende artikler nesten alltid mer enn fem nye. Det føles bare ikke som framgang, fordi det etterpå ikke står noe nytt i listen.
Trinn 5: fastsett rekkefølgen
Av de sammenbuntede temaene oppstår en sortert liste. Helt øverst står det som oppfyller tre betingelser: oppnåelig resultatside, hensikten «Sammenligning» eller «Kjøp», og dere har faktisk noe eget å si om det.
Den tredje betingelsen forbigås oftest og er den viktigste. Et tema der dere bare kan oppsummere det som står andre steder, vinner verken hos søkemotorer eller hos KI-svar.
Jeg har samlet en råliste med søkeord fra bransjen min. Utgangspunktet mitt: - Hva vi tilbyr: [tilbud] - Målgruppe: [så stramt som mulig] - Region/språk: [f.eks. Norge, norsk] Her er rålisten: [lim inn liste, ett begrep per linje] Oppgaver: 1. Tilordne hvert begrep nøyaktig én hensikt: Kunnskap / Framgangsmåte / Sammenligning / Kjøp. 2. Slå sammen begreper som stiller det samme spørsmålet med andre ord, til bunter. Oppgi per bunt ett hovedbegrep og variantene. 3. Formuler per bunt en overskrift som navngir resultatet, ikke temaet. 4. Sorter buntene etter nærhet til kjøpsbeslutningen, ikke etter antatt søkemengde. Viktig: Ikke finn på søkevolum og ikke vanskelighetsgrader. Hvis du ikke kjenner et tall, skriv "ikke innhentet".
Fra når betalte verktøy lønner seg
Det finnes tre tydelige utløsere. Før dem er innsatsen ikke berettiget.
Når annonsebudsjett fordeles. Så snart ekte penger fordeles på søkeord, er volum- og kostnadsdata ikke lenger luksus, men en forutsetning.
Fra rundt 30 artikler i året. Ved den mengden koster manuell analyse mer arbeidstid enn abonnementet.
Når flere språk kommer til. Å hente inn én råliste per språk manuelt er gjennomførbart. Ti språk er det ikke.
Konklusjon
En holdbar søkeordsanalyse er flittig arbeid, ikke et verktøyproblem. De fem kildene leverer på tre til fire timer en liste som bærer et helt års innhold.
Det som mangler underveis, er tallet i feltet «søkevolum». Det som til gjengjeld oppstår, er en liste av ekte formuleringer fra mennesker som faktisk trenger noe – og nettopp den mangler i de fleste verktøystøttede analyser.
Vanlige spørsmål
Hvordan gjør man en søkeordsanalyse uten betalt verktøy?
Gjennom fem gratis kilder: egne kundesamtaler, søkemotorenes søkeforslag, spørsmålsboksen i resultatene, deres egen Google Search Console og konkurrentenes sider. Rålisten sorteres etter søkehensikt, oppnåeligheten kontrolleres direkte i søkeresultatene, og liknende begreper slås sammen til temabunter.
Trenger man virkelig data om søkevolum?
Til innholdsplanlegging i små og mellomstore bedrifter sjelden. Avgjørende er søkehensikt og hvor oppnåelig resultatsiden er – begge deler lar seg vurdere uten verktøy. Volumdata blir nødvendige så snart betalt annonsering kjøres, eller mer enn rundt 30 artikler i året er planlagt.
Hvor lang tid tar en søkeordsanalyse?
For den fullstendige førstegangsanalysen er tre til fire timer realistisk: én time til rålisten, en halv til hensiktstilordningen, én til to timer til oppnåelighetskontrollen og en halv til sammenbuntingen. Resultatet bærer som regel et år.
Kan man bruke en språkmodell til søkeordsanalysen?
Til sortering, sammenbunting og formulering ja – der er den rask og pålitelig. Ikke til søkevolum eller vanskelighetsgrader: modeller har ingen tilgang til søkedata og gir på forespørsel ut troverdig utseende, men oppdiktede tall. Derfor hører instruksen om å merke ukjente tall som «ikke innhentet» alltid med i prompten.
Hvor mange søkeord trenger en side?
Ett hovedbegrep og de variantene som stiller det samme spørsmålet annerledes – typisk tre til åtte. Å lage en egen side for hver variant fører til at deres egne sider konkurrerer med hverandre og ingen av dem blir sterk nok.
Markedsføring som setter seg opp selv
Betaen for Studio Engine er åpen. Sikre deg en plass og bidra fra starten.
Bli med i betaen →