Ricerca di parole chiave senza strumenti

In breve

Una ricerca di parole chiave utilizzabile nasce da cinque fonti gratuite: i suggerimenti di ricerca, le domande nei risultati, la Search Console, le pagine dei concorrenti e i colloqui con i propri clienti.
Il volume di ricerca è per le aziende piccole la metrica meno importante. Contano l'intento e la raggiungibilità.
La valutazione avviene con tre domande sì/no invece che con colonne di numeri: è più rapida e per la decisione altrettanto solida.
Gli strumenti a pagamento convengono da una trentina di articoli all'anno o quando c'è un budget pubblicitario da distribuire. Prima no.

L'ingresso abituale nell'ottimizzazione per i motori di ricerca suona così: abbonarsi a uno strumento, digitare un termine, ordinare l'elenco per volume, cominciare dall'alto. Il risultato è un elenco di termini da cui cominciano dall'alto anche tutti gli altri, e il cui volume è fatto di persone che non compreranno mai nulla.

Il procedimento che segue inverte l'ordine: parte da ciò che i vostri clienti chiedono davvero e solo alla fine verifica se il termine è raggiungibile.

Cinque flussi di luce deboli convergono dai bordi e formano un canale luminoso e denso — Cinque fonti, un risultato. Nessuna di esse costa nulla.

Passo 1: l'elenco grezzo da cinque fonti

L'obiettivo di questo passo sono 80-200 termini e domande, non ordinati. Non si valuta ancora.

Fonte 1 – i colloqui con i propri clienti

Come descrivono i clienti il loro problema prima di conoscere il vostro termine tecnico? Queste formulazioni sono le più preziose di tutto l'elenco, perché nessun concorrente può estrarle da uno strumento.

Fonte: appunti, e-mail, richieste di offerta

Fonte 2 – i suggerimenti di ricerca

Digitare il termine nella ricerca e annotare i suggerimenti. Poi ripetere lo stesso termine preceduto da «come», «perché», «quanto costa», «quale» e con ogni lettera dalla a alla z.

Fonte: Google, Bing, YouTube, con risultati diversi ciascuno

Fonte 3 – le domande nei risultati di ricerca

Il riquadro «Altre domande» è una banca dati di domande gratuita. Ogni domanda aperta ne genera di nuove. Venti minuti di clic danno 40-60 domande reali.

Fonte: la pagina dei risultati stessa

Fonte 4 – la propria Search Console

Sotto «Rendimento» si trovano le query per cui già comparite, con la posizione. Tutto ciò che sta tra il quinto e il ventesimo posto è terreno raggiungibile e di solito il guadagno più rapido in assoluto.

Fonte: Google Search Console, gratuita

Fonte 5 – le pagine dei concorrenti

I tre-cinque fornitori che si posizionano bene nel vostro campo: quali titoli usano, a quali domande rispondono? Non copiare: cercare i vuoti.

Fonte: concorrenti, media di settore, forum

Lo sapevi?

Una quota rilevante di tutte le ricerche viene posta per la prima volta in assoluto. Queste richieste non compaiono in nessuno strumento con un volume: semplicemente non ne hanno ancora uno.

Allo stesso tempo sono particolarmente preziose: chi formula in modo così preciso è di solito più vicino a una decisione di chi digita un termine breve e generico. Proprio per questo la fissazione sul volume di ricerca costa ai piccoli fornitori più che a chiunque altro.

Passo 2: ordinare per intento

Adesso ogni termine dell'elenco grezzo riceve esattamente una di quattro etichette. L'assegnazione richiede due secondi a termine.

Intento	Segnale di riconoscimento	Esempio	Valore per voi
Sapere	che cosa, perché, significato	«che cos'è un lead magnet»	da basso a medio
Procedimento	come, guida, modello	«fare da sé la ricerca di parole chiave»	alto
Confronto	o, vs, alternativa, test	«excel o crm»	molto alto
Acquisto	comprare, prezzo, costi, fornitore	«costi marketing automation»	molto alto

Chi ha poco tempo cancella senza sostituzione tutto ciò che sta sotto «Sapere» e comincia da «Procedimento» e «Confronto». È scomodo, perché le domande di conoscenza danno i testi più semplici da scrivere, ed è proprio per questo che le producono quasi tutti.

Passo 3: verificare la raggiungibilità, senza strumenti

Una nuvola di punti sparsi si ordina in una colonna i cui elementi superiori brillano — Non si ordina per quantità, ma per ciò che è davvero raggiungibile.

Per ogni termine rimasto aprite la pagina dei risultati e rispondete a tre domande. Due minuti a termine.

Chi occupa i primi cinque posti? Se ci sono solo grandi portali, media di settore e leader di mercato, il termine è irraggiungibile per anni. Se c'è almeno un fornitore delle vostre dimensioni, è raggiungibile.
Quanto sono buoni davvero i risultati? Testi superficiali nei primi posti sono un invito. Tre articoli approfonditi e aggiornati sono un avvertimento.
Il motore di ricerca risponde già da sé alla domanda? Se in cima c'è un riquadro di risposta diretta che chiude la questione, lì non ci sono clic da prendere. Allora il termine conviene solo se volete diventare la fonte citata, che è un obiettivo diverso.

Suggerimento Fate questa verifica in una finestra privata senza essere connessi. Da connessi vedete un elenco di risultati influenzato dal vostro stesso comportamento, e finite per valutare una realtà che non esiste per nessun altro.

Passo 4: raggruppare invece di frammentare

L'errore più frequente dopo la ricerca: pianificare un articolo per ogni termine. Il risultato sono 40 testi sottili che si fanno concorrenza a vicenda.

Giusto è il contrario. I termini che pongono la stessa domanda con parole diverse vanno in un unico articolo. «ricerca parole chiave gratis», «ricerca parole chiave senza strumenti», «fare da sé la ricerca di parole chiave» e «come trovo i termini di ricerca giusti» sono una pagina, non quattro.

Come regola pratica: se scrivendo scrivereste due volte lo stesso testo, era un gruppo. Dodici temi raggruppati valgono più di quaranta singoli.

Dalla pratica

Dopo qualche mese la Search Console fornisce la parte più onesta della ricerca: le query per cui state tra la posizione 6 e la 15. Per quei termini il motore vi considera già in parte pertinenti, e la strada verso la prima pagina è più corta che per qualsiasi tema nuovo.

Nella pratica, rivedere cinque articoli esistenti rende quasi sempre più che scriverne cinque nuovi. Semplicemente non dà la sensazione di un progresso, perché alla fine nell'elenco non compare niente di nuovo.

Passo 5: stabilire l'ordine

Dai temi raggruppati nasce un elenco ordinato. In cima sta ciò che soddisfa tre condizioni: pagina dei risultati raggiungibile, intento «Confronto» o «Acquisto», e voi avete davvero qualcosa di vostro da dire in proposito.

La terza condizione è quella più spesso ignorata ed è la più importante. Un tema su cui potete solo riassumere ciò che si trova altrove non vince né sui motori di ricerca né nelle risposte IA.

Prompt

Ho raccolto un elenco grezzo di termini di ricerca del mio
settore.

La mia situazione di partenza:
- Che cosa offriamo: [offerta]
- Pubblico: [il più stretto possibile]
- Regione/lingua: [ad es. Svizzera, italiano]

Ecco l'elenco grezzo:
[inserire elenco, un termine per riga]

Compiti:
1. Assegna a ogni termine esattamente un intento:
   Sapere / Procedimento / Confronto / Acquisto.
2. Raggruppa i termini che pongono la stessa domanda con parole
   diverse. Per ogni gruppo indica un termine principale e le
   varianti.
3. Formula per ogni gruppo un titolo che nomini il risultato, non
   il tema.
4. Ordina i gruppi per vicinanza alla decisione d'acquisto, non
   per volume di ricerca presunto.

Importante: non inventare volumi di ricerca né valori di
difficoltà. Se non conosci un numero, scrivi "non rilevato".

Attenzione I modelli di linguaggio, se glielo si chiede, forniscono volentieri volumi di ricerca. Quei numeri sono inventati: nessun modello ha accesso ai dati delle query di un motore di ricerca. È proprio per questo che nel prompt c'è l'istruzione di non inventarne. Chi la taglia pianifica il proprio anno su numeri che nessuno ha misurato.

Da quando convengono gli strumenti a pagamento

Ci sono tre segnali chiari. Prima di quelli la spesa non è giustificata.

Quando si distribuisce un budget pubblicitario. Non appena si distribuisce denaro vero su termini di ricerca, i dati di volume e di costo non sono più un lusso ma un presupposto.

Da una trentina di articoli all'anno. A quel volume la ricerca manuale costa più ore di lavoro dell'abbonamento.

Quando si aggiungono più lingue. Rilevare a mano un elenco grezzo per lingua è fattibile. Per dieci lingue non lo è.

Conclusione

Una ricerca di parole chiave solida è lavoro di pazienza, non un problema di strumenti. Le cinque fonti danno in tre-quattro ore un elenco che regge un anno di contenuti.

Ciò che manca è il numero nel campo «volume di ricerca». Ciò che invece nasce è un elenco di formulazioni reali di persone che hanno davvero bisogno di qualcosa, ed è proprio quello a mancare nella maggior parte delle ricerche fatte con gli strumenti.

Domande frequenti

Come si fa una ricerca di parole chiave senza strumenti a pagamento?

Con cinque fonti gratuite: i colloqui con i propri clienti, i suggerimenti dei motori di ricerca, il riquadro delle domande nei risultati, la propria Google Search Console e le pagine dei concorrenti. Dall'elenco grezzo si ordina per intento di ricerca, si verifica la raggiungibilità direttamente nei risultati e si raggruppano i termini simili in gruppi tematici.

Servono davvero i dati sul volume di ricerca?

Per la pianificazione dei contenuti di piccole e medie imprese raramente. Contano l'intento di ricerca e la raggiungibilità della pagina dei risultati, ed entrambi si possono valutare senza strumenti. I dati di volume diventano necessari non appena si attiva pubblicità a pagamento o si pianificano più di una trentina di articoli all'anno.

Quanto dura una ricerca di parole chiave?

Per la prima ricerca completa sono realistiche tre-quattro ore: un'ora per l'elenco grezzo, mezz'ora per l'assegnazione degli intenti, una-due ore per la verifica di raggiungibilità e mezz'ora per il raggruppamento. Il risultato regge di norma un anno.

Si può usare un modello di linguaggio per la ricerca di parole chiave?

Per ordinare, raggruppare e formulare sì, ed è rapido e affidabile. Non per i volumi di ricerca o i valori di difficoltà: i modelli non hanno accesso ai dati delle query e, se interrogati, restituiscono numeri dall'aria plausibile ma inventati. Per questo nel prompt va sempre l'istruzione di segnare i numeri sconosciuti come «non rilevato».

Di quante parole chiave ha bisogno una pagina?

Un termine principale e le varianti che pongono la stessa domanda in altro modo, tipicamente da tre a otto. Creare una pagina per ogni variante porta le proprie pagine a farsi concorrenza tra loro, senza che nessuna diventi abbastanza forte.