Kulcsszókutatás saját kezűleg: eljárás drága eszközök nélkül
A keresési mennyiség az online marketing legtúlértékeltebb száma. Havi 99 és 400 közé kerül, és nem válaszolja meg azt az egyetlen kérdést, amelyen minden múlik: hoz-e ez a keresőkifejezés olyasvalakit, aki venni akar. Ez a menet elvan nélküle.
A lényeg röviden
- Használható kulcsszókutatás öt ingyenes forrásból áll össze: keresési javaslatokból, a találatokban szereplő kérdésekből, a Search Console-ból, a versenytársak oldalaiból és a saját ügyfélbeszélgetésekből.
- A keresési mennyiség kis cégeknek a legkevésbé fontos mutató. A szándék és az elérhetőség a döntő.
- Az értékelés három igen-nem kérdésen keresztül történik, nem számoszlopokon – ez gyorsabb, és a döntéshez ugyanolyan teherbíró.
- A fizetős eszközök nagyjából évi 30 cikktől érik meg, vagy ha hirdetési keretet kell elosztani. Előtte nem.
A keresőoptimalizálásba való szokásos belépés így hangzik: eszközre előfizetni, kifejezést beírni, listát mennyiség szerint rendezni, felül kezdeni. Az eredmény olyan kifejezések listája, amelyeknél mindenki más is felül kezd – és amelyeknél a mennyiség olyan emberekből áll, akik soha nem vásárolnak semmit.
Az alábbi menet megfordítja a sorrendet: azzal kezd, amit az ügyfeleitek ténylegesen kérdeznek, és csak a végén vizsgálja meg, elérhető-e a kifejezés.
1. lépés: a nyerslista öt forrásból
E lépés célja 80–200 kifejezés és kérdés, rendezetlenül. Értékelés még nincs.
1. forrás – saját ügyfélbeszélgetések
Hogyan írják le az ügyfelek a problémájukat, mielőtt megismernék a ti szakkifejezéseteket? Ezek a megfogalmazások a legértékesebbek az egész listán, mert egyetlen versenytárs sem tudja őket kihúzni egy eszközből.
Forrás: jegyzetek, e-mailek, ajánlatkérések2. forrás – keresési javaslatok
Írjátok be a kifejezést a keresőbe, és jegyezzétek fel a javaslatokat. Aztán menjetek végig ugyanazon a kifejezésen elé tett „hogyan”, „miért”, „mennyibe kerül”, „melyik” szavakkal és minden betűvel a-tól z-ig.
Forrás: Google, Bing, YouTube – mindegyik más eredményt ad3. forrás – kérdések a találatokban
A „Hasonló kérdések” doboz ingyenes kérdésadatbázis. Minden lenyitott kérdés újakat szül. Húsz perc kattintás 40–60 valódi kérdést ad.
Forrás: maga a találati oldal4. forrás – a saját Search Console
A „Teljesítmény” alatt azok a keresések állnak, amelyeknél már megjelentek – pozícióval. Minden, ami az 5. és a 20. hely között van, elérhető terep, és többnyire a leggyorsabb nyereség egyáltalán.
Forrás: Google Search Console, ingyenes5. forrás – versenytársak oldalai
Az a három-öt szolgáltató, amely jól rangsorol a ti területeteken: milyen címeket használnak, milyen kérdésekre válaszolnak? Ne másoljátok – a hézagokat keressétek.
Forrás: versenytársak, szaksajtó, fórumokTudtad?
Az összes keresés jelentős részét egyáltalán először teszik fel. Ezek a keresések egyetlen eszközben sem jelennek meg mennyiséggel – egyszerűen még nincs nekik.
Ugyanakkor különösen értékesek: aki ilyen pontosan fogalmaz, többnyire közelebb van a döntéshez, mint az, aki rövid, általános kifejezést ír be. Éppen ezért kerül a keresési mennyiségre való rögzülés aránytalanul sokba a kis szolgáltatóknak.
2. lépés: rendezés szándék szerint
Most a nyerslista minden kifejezése pontosan egy jelölést kap a négyből. A besorolás kifejezésenként két másodperc.
| Szándék | Felismerési jegy | Példa | Érték nektek |
|---|---|---|---|
| Tudás | mi, miért, jelentés | „mi az a leadmágnes” | csekély–közepes |
| Eljárás | hogyan, útmutató, sablon | „kulcsszókutatás saját kezűleg” | nagy |
| Összehasonlítás | vagy, vs, alternatíva, teszt | „excel vagy crm” | nagyon nagy |
| Vásárlás | vásárlás, ár, költség, szolgáltató | „marketingautomatizálás költsége” | nagyon nagy |
Akinek kevés az ideje, a „Tudás” alatti mindent töröljön pótlás nélkül, és az „Eljárás”-nál és az „Összehasonlítás”-nál kezdjen. Ez kényelmetlen, mert a tudáskérdésekből születnek a legegyszerűbb szövegek – és éppen ezért gyártja őket szinte mindenki.
3. lépés: az elérhetőség vizsgálata – eszköz nélkül
Minden megmaradt kifejezéshez nyissátok meg a találati oldalt, és válaszoljatok meg három kérdést. Kifejezésenként két perc.
- Ki áll az első öt helyen? Ha csak nagy portálok, szaksajtó és piacvezetők állnak ott, a kifejezés évekig elérhetetlen. Ha legalább egy hozzátok hasonló méretű szolgáltató áll ott, elérhető.
- Mennyire jók valójában a találatok? Felszínes szövegek az első helyeken meghívást jelentenek. Három részletes, naprakész cikk figyelmeztetés.
- Megválaszolja a keresőmotor maga is már a kérdést? Ha fent egy közvetlen válaszdoboz áll, és ezzel a kérdés el van intézve, ott alig van kattintás. Akkor a kifejezés csak úgy éri meg, ha ti akartok az idézett forrás lenni – ami más cél.
4. lépés: kötegelni, nem szétaprózni
A kutatás utáni leggyakoribb hiba: minden kifejezéshez külön cikket terveznek. Ez 40 sovány szöveghez vezet, amelyek egymásnak csinálnak versenyt.
Az ellenkezője a helyes. Azok a kifejezések, amelyek ugyanazt a kérdést teszik fel más szavakkal, egy cikkbe tartoznak. A „kulcsszókutatás ingyen”, a „kulcsszókutatás eszköz nélkül”, a „kulcsszókutatás saját kezűleg” és a „hogyan találom meg a megfelelő keresőkifejezéseket” egy oldal, nem négy.
Ökölszabályként: ha íráskor kétszer írnátok le ugyanazt a szöveget, akkor az köteg volt. Tizenkét kötegelt téma többet ér, mint negyven különálló.
A Search Console néhány hónap után szállítja a kutatás legőszintébb részét: azokat a kereséseket, amelyeknél a 6. és a 15. hely között álltok. Ezeknél a kifejezéseknél a keresőmotor már félig-meddig megfelelőnek tart titeket – az első oldalra vezető út ott rövidebb, mint bármely új témánál.
A gyakorlatban öt meglévő cikk átdolgozása szinte mindig többet hoz, mint öt új. Csak éppen nem érződik előrelépésnek, mert utána semmi új nem áll a listán.
5. lépés: a sorrend rögzítése
A kötegelt témákból rendezett lista születik. Legfelül az áll, ami három feltételt teljesít: elérhető találati oldal, „Összehasonlítás” vagy „Vásárlás” szándék, és tényleg van hozzá valami sajátotok.
A harmadik feltételt hagyják át a leggyakrabban, és ez a legfontosabb. Egy olyan téma, amelyhez csak összefoglalni tudjátok, ami máshol áll, sem a keresőmotoroknál, sem az MI-válaszoknál nem nyer.
Összegyűjtöttem egy nyerslistát a szakterületem keresőkifejezéseiből. A kiindulási helyzetem: - Mit kínálunk: [ajánlat] - Célcsoport: [a lehető legszűkebben] - Régió/nyelv: [pl. Magyarország, magyar] Itt a nyerslista: [lista beillesztése, soronként egy kifejezés] Feladatok: 1. Rendelj minden kifejezéshez pontosan egy szándékot: Tudás / Eljárás / Összehasonlítás / Vásárlás. 2. Vond össze kötegekbe azokat a kifejezéseket, amelyek ugyanazt a kérdést teszik fel más szavakkal. Kötegenként nevezz meg egy fő kifejezést és a változatokat. 3. Fogalmazz kötegenként egy címet, amely az eredményt nevezi meg, nem a témát. 4. Rendezd a kötegeket a vásárlási döntéshez való közelség szerint, nem a feltételezett keresési mennyiség szerint. Fontos: ne találj ki keresési mennyiségeket és nehézségi értékeket. Ha egy számot nem ismersz, írd oda: "nincs mérve".
Mikortól érik meg a fizetős eszközök
Három világos kiváltó ok van. Előttük a ráfordítás nem indokolt.
Ha hirdetési keretet osztotok el. Amint valódi pénz oszlik el keresőkifejezésekre, a mennyiségi és költségadatok már nem luxus, hanem előfeltétel.
Nagyjából évi 30 cikktől. Ennél a mennyiségnél a kézi kutatás több munkaidőbe kerül, mint az előfizetés.
Ha több nyelv jön hozzá. Nyelvenként egy nyerslistát kézzel felvenni még kivitelezhető. Tíz nyelvet már nem.
Összegzés
A teherbíró kulcsszókutatás szorgalmi munka, nem eszközprobléma. Az öt forrás három-négy óra alatt olyan listát szállít, amely egy évnyi tartalmat elbír.
Ami közben hiányzik, az a szám a „keresési mennyiség” mezőben. Ami helyette születik, az valódi emberi megfogalmazások listája olyanoktól, akiknek ténylegesen szükségük van valamire – és éppen ez hiányzik a legtöbb eszközzel támogatott kutatásból.
Gyakori kérdések
Hogyan lehet kulcsszókutatást végezni fizetős eszköz nélkül?
Öt ingyenes forráson keresztül: saját ügyfélbeszélgetések, a keresőmotorok javaslatai, a találatokban lévő kérdésdoboz, a saját Google Search Console és a versenytársak oldalai. A nyerslistát keresési szándék szerint kell rendezni, az elérhetőséget közvetlenül a találatokban megvizsgálni, a hasonló kifejezéseket pedig témakötegekbe összevonni.
Tényleg kellenek a keresésimennyiség-adatok?
Kis- és középvállalkozások tartalomtervezéséhez ritkán. A keresési szándék és a találati oldal elérhetősége a döntő – mindkettő eszköz nélkül megítélhető. A mennyiségi adatok akkor válnak szükségessé, amint fizetett hirdetés indul, vagy évente több mint körülbelül 30 cikk van tervben.
Mennyi ideig tart egy kulcsszókutatás?
A teljes első kutatáshoz három-négy óra reális: egy óra a nyerslistára, fél a szándékbesorolásra, egy-két óra az elérhetőség vizsgálatára és fél a kötegelésre. Az eredmény rendszerint egy évig elbír.
Használható nyelvi modell a kulcsszókutatáshoz?
A rendezéshez, kötegeléshez és fogalmazáshoz igen – ott gyors és megbízható. A keresési mennyiséghez vagy a nehézségi értékekhez nem: a modelleknek nincs hozzáférésük a lekérdezési adatokhoz, és kérésre hihetőnek látszó, de kitalált számokat adnak ki. Ezért mindig bele kell írni a promptba az utasítást, hogy az ismeretlen számokat „nincs mérve” jelöléssel lássa el.
Hány kulcsszó kell egy oldalhoz?
Egy fő kifejezés és azok a változatok, amelyek ugyanazt a kérdést másképp teszik fel – jellemzően három-nyolc. Ha minden változathoz külön oldalt hozunk létre, a saját oldalaink versenyeznek egymással, és egyik sem lesz elég erős.
Marketing, amely magát állítja be
A Studio Engine bétája nyitva áll. Foglalj helyet, és alakítsd az elejétől fogva.
Csatlakozom a bétához →