Vad som fungerar annorlunda i affärer med företag – beslutsvägar, säljcykler och begreppen bakom.
Varför de flesta positioneringsmeningar inte förs vidare, vilka tre beståndsdelar en bärkraftig mening har och hur man utvecklar den i fyra rundor.
Hur man mäter de faktiska väntetiderna, vilka fem ställen som kostar mest tid och vilka åtgärder som verkar där i respektive fall – utan press på kunden.
Varför bransch och storlek inte ger någon målgrupp, vilka fem kännetecken som faktiskt skiljer och hur beskrivningen blir användbar.
Vad de gängse stegbegreppen betyder, varför de skadar utan egen definition och hur man på en timme fastställer en gemensam begreppslista.
Varför månadsjämförelser vid långa cykler är systematiskt fel, hur kostnader och intäkter tillskrivs rätt i tiden och två hjälpstorheter.
Varför klickpriset är fel jämförelsemått, under vilka tre villkor annonseringen lönar sig och vilken minimibudget som krävs.
När man bör fråga, hur man sänker tröskeln, vilka fyra frågor som ger en användbar referens – och vad som juridiskt måste vara klarlagt före publiceringen.
Vad varje siffra besvarar, hur ofta man tar fram den och när den leder vilse – med de tre nyckeltal man med gott samvete kan utelämna i små företag.
Elva format sorterade efter köpfas och insats: vilka leadmagneter som ger kontakter i B2B, vilka som bara skapar arbete och vad det beror på.
