Wat er anders loopt in zaken met bedrijven – beslistrajecten, verkoopcycli en de begrippen die erachter zitten.
Hoe je de werkelijke wachttijden meet, welke vijf plekken de meeste tijd kosten en welke maatregelen daar telkens werken – zonder druk op de klant.
Waarom de meeste positioneringszinnen niet worden doorverteld, welke drie bestanddelen een houdbare zin heeft en hoe je hem in vier ronden ontwikkelt.
Waarom branche en omvang geen doelgroep opleveren, welke vijf kenmerken werkelijk scheiden en hoe je in één middag tot een beschrijving komt.
Wat de gangbare fasebegrippen betekenen, waarom ze zonder eigen definitie schaden en hoe je in een uur een begrippenlijst vastlegt.
Waarom maandvergelijkingen bij lange cycli systematisch onjuist zijn en hoe je kosten en opbrengsten in de tijd juist toewijst.
Waarom de klikprijs de verkeerde vergelijkingsmaat is, onder welke drie voorwaarden adverteren rendeert en welk minimumbudget nodig is.
Wanneer je het zou moeten vragen, hoe je de drempel verlaagt, welke vier vragen een bruikbare referentie opleveren – en de juridische kant.
Wat elk getal beantwoordt, hoe vaak je het meet en wanneer het op een dwaalspoor brengt – met de drie die je gerust kunt weglaten.
Elf formats vergeleken, gesorteerd op koopfase en inspanning: welke leadmagneten in B2B contacten opleveren en welke alleen werk kosten.
