Was im Geschäft mit Unternehmen anders läuft – Entscheidungswege, Verkaufszyklen und die Begriffe dahinter.
Wie man die tatsächlichen Wartezeiten misst, welche fünf Stellen die meiste Zeit kosten und welche Maßnahmen dort wirken – ohne Druck aufzubauen.
Was die gängigen Stufenbegriffe bedeuten, warum sie ohne eigene Definition schaden und wie man in einer Stunde eine Begriffsliste festlegt.
Warum der Klickpreis die falsche Vergleichsgröße ist, unter welchen drei Bedingungen sich die Schaltung rechnet und welches Budget nötig ist.
Wann man fragen sollte, wie man die Hürde senkt, welche vier Fragen eine brauchbare Referenz ergeben und was rechtlich vorher zu klären ist.
Warum die meisten Positionierungssätze nicht weitererzählt werden, welche drei Bestandteile ein tragfähiger Satz hat und wie man ihn entwickelt.
Warum Branche und Größe keine Zielgruppe ergeben, welche fünf Merkmale tatsächlich trennen und wie man an einem Nachmittag dorthin kommt.
Warum Monatsvergleiche bei langen Zyklen falsch sind, wie man Kosten und Erträge zeitlich zuordnet und welche zwei Hilfsgrößen früher greifen.
Was jede Zahl beantwortet, wie oft man sie erhebt und wann sie in die Irre führt – mit den drei Kennzahlen, die kleine Betriebe weglassen können.
Elf Formate, sortiert nach Kaufphase und Aufwand: welche Leadmagnete im B2B tatsächlich Kontakte bringen, welche nur Arbeit machen und warum.
