Hvad der foregår anderledes i handel med virksomheder – beslutningsveje, salgscyklusser og begreberne bag.
Hvorfor de fleste positioneringssætninger ikke bliver fortalt videre, hvilke tre bestanddele en bærende sætning har, og hvordan man udvikler den.
Hvordan man måler de faktiske ventetider, hvilke fem steder der koster mest tid, og hvilke tiltag der virker hvert sted – uden pres på kunden.
Hvorfor branche og størrelse ikke giver en målgruppe, hvilke fem kendetegn der reelt skiller, og hvordan I når frem til en brugbar beskrivelse.
Hvad de gængse trinbegreber betyder, hvorfor de skader uden en egen definition, og hvordan man på en time fastlægger en fælles begrebsliste.
Hvorfor månedssammenligninger ved lange cyklusser er forkerte, hvordan man henfører omkostninger og indtægter rigtigt, og to hjælpestørrelser.
Hvorfor klikprisen er den forkerte sammenligning, under hvilke tre betingelser annoncering betaler sig, og hvilket mindstebudget der kræves.
Hvornår man bør spørge, hvordan man sænker barrieren, hvilke fire spørgsmål der giver en brugbar reference – og hvad der juridisk skal afklares.
Hvad hvert tal besvarer, hvor ofte man opgør det, og hvornår det fører på afveje – med de tre nøgletal, man i små virksomheder roligt kan udelade.
Elleve formater sorteret efter købsfase og indsats: hvilke leadmagneter der i B2B giver kontakter, hvilke der bare giver arbejde, og hvorfor.
