Magneter der faktisk bliver hentet, formularer der ikke skræmmer væk, og vurdering uden databjerg.
Hvad de gængse trinbegreber betyder, hvorfor de skader uden en egen definition, og hvordan man på en time fastlægger en fælles begrebsliste.
Hvorfor klikprisen er den forkerte sammenligning, under hvilke tre betingelser annoncering betaler sig, og hvilket mindstebudget der kræves.
Hvilke fire felter der bliver, hvilke der ryger, hvorfor nogle felter koster uforholdsmæssigt meget – og de ti tekniske punkter, der afbryder.
Seks angrebspunkter fra formularfeltet til kanalskiftet – med indsats, forventelig virkning og den rækkefølge, man faktisk går til dem i.
Fem beskeder med formål, afstand og indhold – hvorfor den første skal komme inden for få minutter, og hvad der ikke må stå i nogen af dem.
En pointmodel med otte kriterier, der bærer selv ved få afslutninger – med adskillelsen af egnethed og adfærd og de negative point.
Det brudsted, hvor de fleste automatiseringer strander – med definitionen begge sider skal skrive under på, og de tre overdragelsesmodeller.
Afsnit for afsnit med begrundelse: hvad der skal stå øverst, i hvilken rækkefølge indvendinger besvares, og hvilke fem fejl der koster mest.
Elleve formater sorteret efter købsfase og indsats: hvilke leadmagneter der i B2B giver kontakter, hvilke der bare giver arbejde, og hvorfor.
