Magneti che vengono davvero scaricati, moduli che non spaventano e valutazione senza montagne di dati.
Che cosa significano i termini di fase più diffusi, perché senza una definizione propria fanno danno e come fissarli in un'ora per entrambe le parti.
Perché il costo per clic è la grandezza di confronto sbagliata, a quali tre condizioni la pubblicazione conviene e quale budget minimo serve.
Quali quattro campi restano, quali vanno via, perché alcuni campi costano in misura più che proporzionale, e i dieci punti tecnici che provocano abbandoni.
Sei punti d'intervento dal campo del modulo al cambio di canale, con impegno, effetto atteso e l'ordine in cui affrontarli davvero.
Cinque messaggi con scopo, intervallo e contenuto: perché il primo deve arrivare subito, che cosa non deve starci e come si vede se funziona.
Un modello a punti con otto criteri che regge anche con poche chiusure, con la separazione tra corrispondenza e comportamento e i punti negativi.
Il punto di rottura su cui fallisce la maggior parte delle automazioni, con la definizione che entrambe le parti sottoscrivono e i modelli di passaggio.
Sezione per sezione, con motivazioni invece di regole empiriche: che cosa deve stare in alto e in quale ordine si rispondono le obiezioni.
Undici formati a confronto per fase d'acquisto e impegno: quali lead magnet portano contatti nel B2B, quali danno solo lavoro e da che cosa dipende.
