Mágnesek, amiket tényleg letöltenek, űrlapok, amik nem riasztanak el, és pontozás adathegy nélkül.
Mely négy mező marad, melyek mennek, miért kerül egyes mezők aránytalanul sokba – és az a tíz technikai pont, amely megszakításokat okoz.
Mit jelentenek a bevett szintfogalmak, miért ártanak saját meghatározás nélkül, és hogyan rögzíthető egy óra alatt egy közösen aláírt fogalomlista.
Miért rossz összehasonlítási alap a kattintási ár, melyik három feltétel mellett térül meg a hirdetés, és mekkora keret kell a tanuláshoz.
Hat támadási pont az űrlapmezőtől a csatornaváltásig – ráfordítással, várható hatással és azzal a sorrenddel, amelyben ténylegesen érdemes nekilátni.
Öt üzenet céllal, időzítéssel és tartalommal: miért kell az elsőnek perceken belül megérkeznie, mi nem szerepelhet benne, és hogyan mérhető a hatás.
Nyolc kritériumból álló pontmodell, amely kevés lezárás mellett is hordoz: illeszkedés és viselkedés szétválasztva, negatív pontokkal együtt.
Az a törésvonal, amelyen a legtöbb automatizálás elbukik: a közös definíció, a három átadási modell, és mi történik az elutasított leadekkel.
Szakaszról szakaszra, indoklással: minek kell felül állnia, milyen sorrendben válaszoljuk meg az ellenvetéseket, és melyik öt hiba kerül a legtöbbe.
Tizenegy formátum vásárlási szakasz és ráfordítás szerint: melyik leadmágnes hoz ténylegesen kapcsolatokat a B2B-ben, és melyik csak munkát okoz.
