Des aimants réellement téléchargés, des formulaires qui ne font pas fuir, et une notation sans montagne de données.
Ce que signifient les termes d'étape courants, pourquoi ils nuisent sans définition et comment fixer en une heure une liste commune.
Pourquoi le coût par clic est la mauvaise unité, sous quelles trois conditions la diffusion se rentabilise et quel budget minimal prévoir.
Quels quatre champs garder, lesquels supprimer – et les dix points techniques qui provoquent des abandons.
Six points d'attaque, du champ de formulaire au changement de canal – avec l'effort, l'effet attendu et l'ordre dans lequel les aborder réellement.
Cinq messages, leur but, leur espacement et leur contenu – pourquoi le premier part en quelques minutes et comment voir si cela agit.
Un modèle de points à huit critères qui tient avec peu de conclusions : adéquation et comportement, points négatifs, seuil de rentabilité.
Le point de rupture de la plupart des automatisations : la définition que les deux côtés signent, trois modèles, le sort des leads refusés.
Section par section : ce qui doit figurer en haut, dans quel ordre répondre aux objections et quelles cinq erreurs coûtent le plus.
Onze formats comparés, classés par phase d'achat et par effort : lesquels apportent des contacts en B2B, lesquels ne font que du travail.
