Magnesy, które faktycznie się pobiera, formularze, które nie odstraszają, i ocena bez góry danych.
Co znaczą popularne pojęcia etapów, dlaczego bez własnej definicji szkodzą i jak w godzinę ustalić listę pojęć, którą podpiszą obie strony.
Dlaczego cena kliknięcia jest niewłaściwą miarą, przy jakich trzech warunkach emisja się opłaca i jaki budżet minimalny jest w ogóle potrzebny.
Które cztery pola zostają, które odpadają i dziesięć punktów technicznych, przez które odwiedzający porzucają formularz przed wysłaniem.
Sześć punktów zaczepienia od pola formularza po zmianę kanału – z nakładem, spodziewanym efektem i kolejnością, w której faktycznie się je bierze.
Pięć wiadomości z celem, odstępem i treścią: dlaczego pierwsza musi przyjść w ciągu minut, czego nie może być w żadnej i po czym poznać efekt.
Model punktowy z ośmioma kryteriami, który niesie też przy nielicznych domknięciach: dopasowanie i zachowanie osobno, punkty ujemne, próg opłacalności.
Miejsce pęknięcia, na którym pada większość automatyzacji: definicja dla obu stron, trzy modele przekazania i los odrzuconych leadów.
Fragment po fragmencie: co musi stać na górze, w jakiej kolejności odpowiada się na zastrzeżenia i które pięć błędów kosztuje najwięcej.
Jedenaście formatów według fazy zakupowej i nakładu: które magnesy na leady w B2B przynoszą kontakty, a które tylko dają pracę.
