Magneten die daadwerkelijk gedownload worden, formulieren die niet afschrikken en beoordeling zonder databerg.
Wat de gangbare fasebegrippen betekenen, waarom ze zonder eigen definitie schaden en hoe je in een uur een begrippenlijst vastlegt.
Waarom de klikprijs de verkeerde vergelijkingsmaat is, onder welke drie voorwaarden adverteren rendeert en welk minimumbudget nodig is.
Welke vier velden blijven, welke verdwijnen, waarom sommige velden onevenredig veel kosten – en de tien technische punten die afhakers veroorzaken.
Zes aangrijpingspunten van het formulierveld tot de kanaalwissel – met inspanning, te verwachten werking en de volgorde waarin je ze werkelijk aanpakt.
Vijf berichten met doel, tussenpoos en inhoud – waarom het eerste binnen enkele minuten moet komen en wat in geen van alle mag staan.
Een puntenmodel met acht criteria dat ook bij weinig afsluitingen draagt – met de scheiding tussen passendheid en gedrag en de negatieve punten.
De breuklijn waarop de meeste automatiseringen stranden – met de definitie die beide kanten ondertekenen en de drie overdrachtsmodellen.
Blok voor blok, met onderbouwing in plaats van vuistregels: wat er bovenaan moet staan en in welke volgorde bezwaren worden beantwoord.
Elf formats vergeleken, gesorteerd op koopfase en inspanning: welke leadmagneten in B2B contacten opleveren en welke alleen werk kosten.
