Magneti koji se zaista preuzimaju, obrasci koji ne odbijaju i bodovanje bez brda podataka.
Što uobičajene oznake stupnjeva znače, zašto bez vlastite definicije štete i kako se u jednom satu utvrdi popis pojmova koji obje strane mogu potpisati.
Zašto je cijena klika pogrešna mjera, pod kojim se trima uvjetima oglašavanje isplati i koji je najmanji proračun da bi se nešto naučilo.
Koja četiri polja ostaju, koja odlaze, zašto neka polja stoje nerazmjerno mnogo – i deset tehničkih točaka koje uzrokuju odustajanja.
Šest polazišta od polja u obrascu do promjene kanala – s uloženim trudom, očekivanim učinkom i redoslijedom kojim ih se zaista prihvaća.
Pet poruka sa svrhom, razmakom i sadržajem: zašto prva mora stići u nekoliko minuta, što ni u jednoj ne smije stajati i kako mjeriti niz.
Bodovni model s osam kriterija koji nosi i pri malom broju sklopljenih poslova: podudarnost i ponašanje odvojeno, plus negativni bodovi.
Točka loma na kojoj propada većina automatizacija: definicija koju obje strane potpisuju, tri modela predaje i put odbijenih leadova.
Odjeljak po odjeljak, s obrazloženjem umjesto pravila palca: što ide na vrh, kojim se redom odgovara na prigovore, koje pogreške stoje najviše.
Jedanaest formata poredanih po fazi kupnje i uloženom trudu: koji leadmagneti u B2B-u donose kontakte, a koji samo stvaraju posao.
