Magnete, die tatsächlich heruntergeladen werden, Formulare, die nicht abschrecken, und Bewertung ohne Datenberg.
Was die gängigen Stufenbegriffe bedeuten, warum sie ohne eigene Definition schaden und wie man in einer Stunde eine Begriffsliste festlegt.
Warum der Klickpreis die falsche Vergleichsgröße ist, unter welchen drei Bedingungen sich die Schaltung rechnet und welches Budget nötig ist.
Welche vier Felder bleiben, welche gehen, warum manche Felder überproportional viel kosten – und die zehn technischen Punkte, die Abbrüche verursachen.
Sechs Ansatzpunkte vom Formularfeld bis zum Kanalwechsel – mit Aufwand, erwartbarer Wirkung und der Reihenfolge, in der man sie tatsächlich angeht.
Fünf Nachrichten mit Zweck, Abstand und Inhalt: warum die erste binnen Minuten kommen muss und was in keiner davon stehen darf.
Ein Punktemodell mit acht Kriterien, das auch bei wenigen Abschlüssen trägt – mit der Trennung von Passung und Verhalten und negativen Punkten.
Die Bruchstelle, an der die meisten Automatisierungen scheitern – mit der Definition, die beide Seiten unterschreiben, und drei Übergabemodellen.
Abschnitt für Abschnitt, mit Begründung statt Faustregeln: was oben stehen muss, wann Einwände beantwortet werden und welche fünf Fehler kosten.
Elf Formate, sortiert nach Kaufphase und Aufwand: welche Leadmagnete im B2B tatsächlich Kontakte bringen, welche nur Arbeit machen und warum.
