Ehrliche Rechnungen statt Richtwerte – Automatisierung, Agentur, Werbung und die Frage, wo jeder investierte Betrag mehr bringt.
Warum der Klickpreis die falsche Vergleichsgröße ist, unter welchen drei Bedingungen sich die Schaltung rechnet und welches Budget nötig ist.
Wie Werkzeug-Wildwuchs entsteht, welche vier Fragen je Werkzeug zu stellen sind und wie man von zwölf auf fünf kommt, ohne Daten zu verlieren.
Warum Monatsvergleiche bei langen Zyklen falsch sind, wie man Kosten und Erträge zeitlich zuordnet und welche zwei Hilfsgrößen früher greifen.
Drei Wege im Vergleich – klassisches CMS, generierte statische Seiten, Baukasten – mit den vier Fragen, die die Entscheidung tragen.
Warum Prozentsätze vom Umsatz in die Irre führen, welche drei Größen die Höhe tatsächlich bestimmen und wie man das Budget auf die vier Posten verteilt.
Vier Fragen, die die Entscheidung tragen – mit den drei Zwischenformen und der Wirkung auf Anfragemenge und Anfragequalität.
Sechs Ansatzpunkte vom Formularfeld bis zum Kanalwechsel – mit Aufwand, erwartbarer Wirkung und der Reihenfolge, in der man sie tatsächlich angeht.
Was beide Wege tatsächlich kosten – einschließlich der Posten, die in keiner Rechnung stehen: Einarbeitung, Abstimmung, Wissensverlust, Führung.
Lizenz, Einrichtung, Pflege und die Posten, die in keinem Angebot stehen – mit einer Rechnung für drei Unternehmensgrößen.
Fünf Anzeichen, dass die Tabelle nicht mehr trägt – mit Kostenrechnung, den Grenzen beider Wege und einem Umzug ohne Datenverlust.
