Magneți care chiar se descarcă, formulare care nu sperie și evaluare fără munți de date.
Ce înseamnă termenii obișnuiți pentru trepte, de ce fac rău fără o definiție proprie și cum se stabilește într-o oră o listă de termeni comună.
De ce prețul pe clic este mărimea greșită de comparație, în ce trei condiții difuzarea se plătește și ce buget minim este necesar ca să înveți măcar ceva.
Care patru câmpuri rămân, care pleacă, de ce unele câmpuri costă disproporționat de mult – și cele zece puncte tehnice care provoacă abandonuri.
Șase puncte de atac, de la câmpul de formular până la mutarea între canale – cu efortul, efectul de așteptat și ordinea în care se abordează cu adevărat.
Cinci mesaje cu scop, interval și conținut: de ce primul trebuie să vină în câteva minute și cum se recunoaște că secvența lucrează.
Un model de puncte cu opt criterii, care ține și la puține contracte încheiate – cu separarea potrivirii de comportament și punctele negative.
Punctul de rupere la care eșuează majoritatea automatizărilor – cu definiția pe care ambele părți trebuie să o semneze și cele trei modele de predare.
Secțiune cu secțiune: ce trebuie să stea sus, în ce ordine sunt lămurite obiecțiile și care cinci greșeli costă cel mai mult.
Unsprezece formate comparate, ordonate după faza de cumpărare și după efort: ce magneți aduc într-adevăr contacte în B2B și care doar dau de lucru.
