LinkedIn-hirdetések a B2B-ben: mikor térül meg a magasabb kattintási ár
A kattintás ott a többszörösébe kerül annak, mint amennyibe a keresőmotorokban. Hogy ez drága-e, nem a kattintási ár dönti el, hanem a megbízás értéke – és az a kérdés, van-e más út pontosan ehhez a célcsoporthoz.
A lényeg röviden
- A kattintási ár rossz összehasonlítási alap – a megszerzett ügyfélre jutó költség számít az ügyfélértékhez viszonyítva.
- Három feltételnek együtt kell teljesülnie: magas megbízásérték, szűken meghatározható célcsoport, és semmilyen olcsóbb út hozzá.
- Havi nagyjából 2000 alatt, három hónapon át semmit nem tanultok – az alatt túl vékony az adathelyzet.
- Kis keretnél a jobb felhasználás többnyire nem az új ügyfelek megszólítása, hanem a weboldal látogatóinak újbóli megszólítása.
Miért nem mond semmit a kattintási ár
Egy kattintás, amely tízszer annyiba kerül, mint egy keresőmotorban, nem tízszer olyan drága, ha olyan embertől érkezik, aki ténylegesen a célcsoporthoz tartozik, és ötjegyű nagyságrendű megbízást tud kiadni.
A lényeges számítás három fokozaton át megy:
| Fokozat | Kérdés |
|---|---|
| 1 | Mibe kerül egy minősített megkeresés – beleértve azokat a kattintásokat is, amelyekből semmi nem lesz? |
| 2 | Hány minősített megkeresés kell egy ügyfélhez? |
| 3 | Hogyan viszonyul az eredmény a futamidő alatti ügyfélértékhez? |
Csak a harmadik fokozat válaszolja meg a kérdést. Aki megáll az elsőnél, olyan szám alapján hasonlít össze csatornákat, amely semmit nem mond az eredményről.
Tudtad?
A platform tulajdonképpeni értéke nem az elérésben rejlik, hanem a célcsoportválasztás pontosságában: a beosztás, a cégméret, az ágazat és a régió ott szinte sehol máshol nem elérhető szűkösséggel határolható be.
Ebből következik a döntő ellenőrző kérdés: van-e más út pontosan ezeknek az embereknek az eléréséhez? Ha igen – szakmai bejegyzéseken, egy szövetségen, egy rendezvényen keresztül –, az az út szinte mindig olcsóbb. Ha nincs, akkor pontosan ez az elérhetőség igazolja az árat. A magasabb kattintási ár a pontosság ára, nem a minőségé.
A három feltétel
1. Magas megbízás- vagy ügyfélérték
Nagyságrendileg: a futamidő alatt nagyjából 5000 alatti ügyfélértékeknél a számítás ritkán jön ki. Efelett gyorsan teherbíróvá válik.
2. Szűken meghatározható célcsoport
A célcsoportnak leírhatónak kell lennie beosztás, cégméret, ágazat és régió alapján. Aki „minden céget” szólít meg, megfizeti a magas árat az ellenérték nélkül.
3. Nincs olcsóbb út hozzá
Ha ugyanazok az emberek elérhetők keresőmotorokon, egy szövetségen vagy ajánlásokon keresztül, akkor az a jobb út. A hirdetés ott éri meg, ahol aktívan egyáltalán nem keresnek.
Mind a háromnak teljesülnie kell
Háromból kettő nem elég. Ha egy hiányzik, a keret egy másik csatornában hatásosabban van elhelyezve.
A minimális keret
Nem azért, hogy eredményt érjetek el, hanem hogy egyáltalán tanuljatok valamit: havi nagyjából 2000 alatt, három hónapon át olyan kicsik az esetszámok, hogy a véletlen és a hatás nem választható el.
A jobb felhasználás kis keretnél
Ha a keret nem elég az új ügyfelek megszólítására, a platform ettől még nem értéktelen – csak a felhasználás más:
- A weboldal látogatóinak újbóli megszólítása. Érezhetően olcsóbb, mert a csoport kicsi és előre minősített. Ez viszont a nyomon követéshez adott hozzájárulást feltételez.
- A meglévő kapcsolati lista megszólítása. A saját címzettlista feltöltése célcsoportként – kiegészíti az e-mailt, nem helyettesíti.
- Egyes bejegyzések hirdetése ajánlatok helyett. Egy nagy haszonértékű szakmai bejegyzés érezhetően alacsonyabb költséggel hoz elérést a megfelelő csoportban, mint egy ajánlati hirdetés.
A leggyakoribb hiba nem a célcsoport és nem a motívum, hanem a céloldal: a hirdetés konkrét problémát szólít meg, és a kezdőlapra vezet. Ezzel a legdrágább rész ki van fizetve, a legolcsóbb pedig eldobva.
Egy külön céloldal hirdetéstémánként négy-nyolc órába kerül, és gyakran erősebben változtatja meg az eredményt, mint a célcsoportválasztás bármilyen finomítása. Akinek nincs kerete külön céloldalra, annak hirdetésre se legyen.
Az adatvédelmi rész
- A weboldal látogatóinak újbóli megszólítása számlálópontot feltételez a weboldalon – az pedig hozzájáruláshoz kötött.
- Egy kapcsolati lista feltöltése személyes adatok harmadik félnek való továbbítása, és jogalapot, valamint az adatvédelmi tájékoztatóban való megnevezést kíván.
- A személyekről készített kiértékelések profilalkotásnak minősülnek; a terjedelmet és a jogalapot meg kell vizsgálni.
Segíts eldönteni, megéri-e nekünk a fizetett hirdetés egy szakmai hálózatban. A számaink: - Átlagos megbízásérték: [összeg] - Ügyfélérték a futamidő alatt: [összeg vagy „ismeretlen”] - Zárási arány minősített megkereséstől ügyfélig: [százalék] - Célcsoport: [beosztás, cégméret, ágazat, régió] - Más utak, amelyeken ma elérjük ezeket az embereket: [lista vagy „nincs”] - Havi keret, amelyet bevethetnénk: [összeg] - Vannak külön céloldalaink témánként? [igen / nem] Feladatok: 1. Vizsgáld meg a három feltételt egyenként: megbízás- illetve ügyfélérték, a célcsoport szűkössége, olcsóbb út hiánya. Mondd meg világosan, melyik nem teljesül. 2. Számolj három fokozaton át: költség minősített megkeresésenként, megkeresés ügyfelenként, viszony az ügyfélértékhez. Jelöld meg minden feltevésedet. 3. Ítéld meg, elég-e a havi keretünk ahhoz, hogy egyáltalán tanuljunk valamit. Ha nem, mondd ki világosan. 4. Ha a keret nem elég: nevezd meg az olcsóbb felhasználásokat és azt, mit feltételeznek. 5. Nevezd meg azokat az adatvédelmi pontokat, amelyeket előre tisztázni kell. Ne találj ki kattintási árakat és ágazati értékeket.
Összegzés
A kattintási ár magas, és rossz összehasonlítási alap. A kérdés az, elbírja-e az ügyfélérték, és van-e más út pontosan ehhez a célcsoporthoz.
És mielőtt bármit is elindítanátok: külön céloldal témánként. Nélküle a hirdetés egy olyan út drága része, amely a legolcsóbb lépésnél ér véget.
Gyakori kérdések
Mikor térül meg a fizetett hirdetés a szakmai hálózatokban?
Ha három feltétel együtt teljesül: magas megbízás- vagy ügyfélérték – nagyságrendileg a futamidő alatt körülbelül 5000 felett –, beosztás, méret, ágazat és régió alapján szűken meghatározható célcsoport, és semmilyen olcsóbb út pontosan ezekhez az emberekhez. Háromból kettő nem elég.
Kizáró ok a magas kattintási ár?
Nem, hanem rossz összehasonlítási alap. A megszerzett ügyfélre jutó költség számít a futamidő alatti ügyfélértékhez viszonyítva. A magasabb ár a célcsoportválasztás pontosságát fizeti meg – ha nincs más út ezekhez az emberekhez, akkor indokolt.
Mekkora keret kell legalább?
Havonta nagyjából 2000, három hónapon át – nem azért, hogy eredményt érjetek el, hanem hogy egyáltalán tanuljatok valamit. Egy négy hetes, 500-as tétű teszt egy számot szolgáltat, de nem eredményt, és rendszeresen ahhoz vezet, hogy egy csatornát megvizsgálatlanul leírnak.
Mit tegyünk, ha nem elég a keret?
Három olcsóbb felhasználás: a weboldal látogatóinak újbóli megszólítása, a saját kapcsolati lista célcsoportként való használata, vagy egyes szakmai bejegyzések hirdetése ajánlatok helyett. Mindhárom kisebb, de előre minősített csoportot ér el érezhetően alacsonyabb költséggel.
Mi a leggyakoribb hiba?
A céloldal. Egy hirdetés konkrét problémát szólít meg, és a kezdőlapra vezet – ezzel a legdrágább rész ki van fizetve, a legolcsóbb pedig eldobva. Egy külön céloldal hirdetéstémánként négy-nyolc órába kerül, és gyakran erősebben hat, mint a célcsoportválasztás bármilyen finomítása.
Marketing, amely magát állítja be
A Studio Engine bétája nyitva áll. Foglalj helyet, és alakítsd az elejétől fogva.
Csatlakozom a bétához →