Cosa cambia negli affari tra imprese – percorsi decisionali, cicli di vendita e i concetti che ci stanno dietro.
Come misurare i tempi di attesa reali, quali cinque punti costano più tempo e quali misure funzionano in ciascuno, senza fare pressione sul cliente.
Che cosa significano i termini di fase più diffusi, perché senza una definizione propria fanno danno e come fissarli in un'ora per entrambe le parti.
Perché il costo per clic è la grandezza di confronto sbagliata, a quali tre condizioni la pubblicazione conviene e quale budget minimo serve.
Quando chiedere, come abbassare la barriera, quali quattro domande producono una referenza utilizzabile e che cosa chiarire sul piano giuridico.
Perché la maggior parte delle frasi di posizionamento non viene ripetuta, quali tre componenti ha una frase solida e come svilupparla in quattro giri.
Perché settore e dimensione non fanno un pubblico, quali cinque caratteristiche separano davvero e come arrivare a una descrizione utilizzabile.
Perché i confronti mensili con cicli lunghi sono sbagliati, come attribuire costi e ricavi nel tempo giusto e quali due indicatori arrivano prima.
A quale domanda risponde ogni numero, con quale ritmo si rileva e quando porta fuori strada, con le tre metriche di cui si può fare a meno.
Undici formati a confronto per fase d'acquisto e impegno: quali lead magnet portano contatti nel B2B, quali danno solo lavoro e da che cosa dipende.
