Pozicování: věta, kterou zákazník dokáže předat dál
Proč se většina pozicovacích vět nepředává dál, které tři složky nosná věta má a jak ji vyvinout ve čtyřech kolech.
Rady
5 min čtení
B2B
Co je v obchodu s firmami jinak – rozhodovací cesty, prodejní cykly a pojmy, které za nimi stojí.
Zostřit cílovou skupinu: od seznamu oborů ke konkrétnímu protějšku
Proč obor a velikost nedávají cílovou skupinu, kterých pět znaků skutečně rozlišuje a jak se za odpoledne dostat k použitelnému popisu.
Návod
5 min čtení
Zkrátit prodejní cykly: kde v procesu mizí čas
Jak změřit skutečné čekací doby, kterých pět míst stojí nejvíc času a jaká opatření tam fungují – bez tlaku na zákazníka.
Návod
5 min čtení
MQL, SQL, příležitost: pojmy, které pomohou jen tehdy, když jim všichni rozumí stejně
Co běžné stupňové pojmy znamenají, proč bez vlastní definice škodí a jak za hodinu stanovit seznam pojmů, který mohou obě strany podepsat.
Rady
5 min čtení
Spočítat marketingový ROI, když prodejní cyklus trvá měsíce
Proč jsou měsíční srovnání u dlouhých cyklů systematicky chybná, jak časově přiřadit náklady a výnosy a které dvě veličiny podají zprávu dřív.
Rady
6 min čtení
LinkedIn Ads v B2B: kdy se vyšší cena za klik vyplatí
Proč je cena za klik špatnou srovnávací veličinou, za jakých tří podmínek se nasazení vyplatí a jaký rozpočet je nutný, aby se vůbec dalo něco naučit.
Rady
5 min čtení
Získat zákaznické reference: rozhoduje okamžik
Kdy se ptát, jak snížit překážku, které čtyři otázky dají použitelnou referenci – a co musí být před zveřejněním vyjasněné po právní stránce.
Návod
5 min čtení
Sedm marketingových metrik, na kterých v B2B skutečně záleží
Na co každé číslo odpovídá, jak často se zjišťuje a kdy vede mimo – včetně tří metrik, které se v malých firmách dají s klidným svědomím vynechat.
Průvodce
6 min čtení
Leadmagnety v B2B: Které fungují a které si nikdo nestáhne
Jedenáct formátů ve srovnání, seřazených podle nákupní fáze a náročnosti: které v B2B skutečně přinášejí kontakty a které jen dělají práci.
Průvodce
7 min čtení