Pozicování: věta, kterou zákazník dokáže předat dál
Proč se většina pozicovacích vět nepředává dál, které tři složky nosná věta má a jak ji vyvinout ve čtyřech kolech.
Rady
5 min čtení
Rady
Kde není jednoznačná odpověď, pomůže poctivé zvážení: náklady, právo, volba nástrojů a otázky, které je třeba vyjasnit předem.
Neaktivní kontakty: reaktivovat, nebo smazat?
Kdy se kontakt považuje za neaktivní, jak vypadá reaktivace, která nepůsobí jako zoufalství – a proč je mazání často správným a právně nutným rozhodnutím.
Rady
5 min čtení
Zavést AI v týmu: proč je zaškolení důležitější než výběr nástroje
Proč je volba nástroje nejmenším rozhodnutím, které čtyři dovednosti se skutečně musí předat a jak vypadá zavedení rozložené na dvanáct týdnů.
Rady
6 min čtení
MQL, SQL, příležitost: pojmy, které pomohou jen tehdy, když jim všichni rozumí stejně
Co běžné stupňové pojmy znamenají, proč bez vlastní definice škodí a jak za hodinu stanovit seznam pojmů, který mohou obě strany podepsat.
Rady
5 min čtení
Spočítat marketingový ROI, když prodejní cyklus trvá měsíce
Proč jsou měsíční srovnání u dlouhých cyklů systematicky chybná, jak časově přiřadit náklady a výnosy a které dvě veličiny podají zprávu dřív.
Rady
6 min čtení
AI Act a marketing: co se nás skutečně týká?
Rozdíl mezi poskytovatelem a provozovatelem, které marketingové aplikace spadají do které rizikové třídy a které čtyři povinnosti platí i pro malé firmy.
Rady
5 min čtení
LinkedIn Ads v B2B: kdy se vyšší cena za klik vyplatí
Proč je cena za klik špatnou srovnávací veličinou, za jakých tří podmínek se nasazení vyplatí a jaký rozpočet je nutný, aby se vůbec dalo něco naučit.
Rady
5 min čtení
Proč AI některé stránky cituje a jiné ignoruje
Šest vlastností, které mají citované zdroje společné – a tři důvody, proč se obsahově silné stránky přesto nikdy neobjeví v odpovědi.
Rady
5 min čtení
Automatizovat následné oslovení, aniž byste byli dotěrní
Kolik pokusů je obhajitelných, v jakých odstupech a čím se užitečné oslovení liší od obtěžujícího – se sekvencí a pravidly pro ukončení.
Rady
5 min čtení
Směrnice pro AI v malé firmě: jedna strana stačí
Co do směrnice pro AI patří, co do ní výslovně nepatří a proč jedna strana zmůže víc než dvacetistránkový předpis – s úplnou osnovou k převzetí.
Rady
5 min čtení
Marketingový rozpočet v malé firmě: kolik je přiměřené?
Proč procenta z obratu vedou na scestí, které tři veličiny výši skutečně určují a jak rozpočet rozdělit na čtyři položky.
Rady
6 min čtení
Zlepšit míru otevření: co předmět zvládne a co ne
Proč míra otevření od automatického přednačítání obrázků sotva něco měří, co o otevření skutečně rozhoduje – a které čtyři páky opravdu fungují.
Rady
5 min čtení
Dvanáct nástrojů, žádný přehled: jak stack sjednotit
Jak vzniká bujení nástrojů, které čtyři otázky si u každého položit a jak se ve třech krocích dostat z dvanácti na pět bez ztráty dat.
Rady
5 min čtení
Uvádět ceny na webu, nebo ne? Pomůcka pro rozhodnutí
Čtyři otázky, které rozhodnutí unesou – se třemi mezistupni mezi úplným ceníkem a mlčením a s dopadem na množství i kvalitu poptávek.
Rady
6 min čtení
Když si AI věci vymyslí: jak to poznat a jak tomu předejít
Proč jazykové modely vyrábějí věrohodně znějící nepravdy, kterých pět druhů údajů je zasažených nejvíc a co v běžné práci pomůže.
Rady
5 min čtení
Snížit náklady na lead: šest pák seřazených podle pracnosti
Šest míst, kde se dá zabrat, od pole ve formuláři až po změnu kanálu – s pracností, očekávatelným účinkem a pořadím, ve kterém se do nich pouštět.
Rady
6 min čtení
Web bez cookie lišty: jde to, a o co tím přijdete?
Kdy je lišta se souhlasem právně nutná, jaké měření zůstane možné bez souhlasu a čeho se člověk skutečně vzdá – s porovnáním obou cest.
Rady
5 min čtení
Přístupný web: co je nově povinné a jak se k tomu dopracovat
Koho povinnost zasáhne, co požadavky konkrétně vyžadují a kterých deset opatření pokryje největší část – s poctivým odhadem náročnosti.
Rady
6 min čtení
Přístup AI k firemním datům: Co musí být předem ošetřeno
Oprávnění, protokolování, vymezení a zacházení s podstrčenými pokyny – šest otázek, které musí být zodpovězené před prvním napojením.
Rady
6 min čtení
Marketing ve Švýcarsku: Co vyžaduje revidovaný zákon o ochraně údajů
Rozdíly mezi revDSG a GDPR, co navíc platí pro firmy se zákazníky v EU, a šest bodů, které musí být na švýcarském firemním webu ošetřené.
Rady
6 min čtení
Předání obchodu: Kde se leady ztrácejí
Zlomové místo, na kterém ztroskotá většina automatizací: definice, kterou podepíšou obě strany, tři modely předání a osud odmítnutých leadů.
Rady
6 min čtení
Trestá Google texty od AI? Na čem doopravdy záleží
Skutečný postoj Googlu k automaticky vytvářenému obsahu, proč detekční nástroje nefungují a na čem špatné texty opravdu ztroskotávají.
Rady
6 min čtení
Co marketingová automatizace skutečně stojí
Licence, zavedení, údržba a položky, které nestojí v žádné nabídce – s propočtem pro tři velikosti firem a s otázkou, odkdy se to zaplatí.
Rady
6 min čtení
Excel, nebo CRM? Odkdy se přechod vyplatí
Pět příznaků, že tabulka už neunese – s pochopitelným propočtem nákladů, hranicemi obou cest a postupem pro přesun bez ztráty dat.
Rady
6 min čtení
Smějí se zákaznická data vkládat do systémů AI?
Tři otázky rozhodují, jestli osobní údaje smějí do systému AI: smlouva, místo zpracování, použití k trénování. Co platí ve Švýcarsku a v EU.
Rady
6 min čtení