Čím začít, co vynechat a co se v prvních šesti měsících opravdu děje – bez slibů, které neplatí.
Realistický průběh měsíc po měsíci – s propadem ve druhém měsíci, se třemi místy, na kterých většina skončí, a se znameními, že to nese.
Kolik pokusů je obhajitelných, v jakých odstupech a čím se užitečné oslovení liší od obtěžujícího – se sekvencí a pravidly pro ukončení.
Jak vzniká bujení nástrojů, které čtyři otázky si u každého položit a jak se ve třech krocích dostat z dvanácti na pět bez ztráty dat.
Pět zpráv s účelem, odstupem a obsahem – proč musí první dorazit během několika minut, co v žádné z nich nesmí stát a jak se pozná, jestli série funguje.
Bodový model s osmi kritérii, který drží i při malém počtu uzavřených obchodů: vhodnost odděleně od chování, záporné body, hranice smysluplnosti.
Krok od jednotlivého dotazu k opakovatelnému postupu: tři podmínky zralosti, čtyři stavební prvky a místa, na kterých musí zůstat člověk.
Seřazeno podle úlohy místo podle poskytovatele – s odhadem náročnosti, užitku a rizika a s jasným doporučením, kterými třemi začít.
Zlomové místo, na kterém ztroskotá většina automatizací: definice, kterou podepíšou obě strany, tři modely předání a osud odmítnutých leadů.
Pořadí zavádění rozhoduje o zbytku: který stavební prvek přijde první, které čtyři se na začátku vynechají a kdy je proces zralý na automatizaci.
Licence, zavedení, údržba a položky, které nestojí v žádné nabídce – s propočtem pro tři velikosti firem a s otázkou, odkdy se to zaplatí.
MCP je otevřený standard, přes který systémy AI přistupují k vlastním datům a nástrojům. Čím se liší od běžného rozhraní a co vyřešit předem.
